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我们从这两个方面来看这一个问题:
1、问题的根源:
什么问题的根源?
问题根源是什么?
解决的方法是什么?
我们来分析下:
问题根源是为什么?
要帮助应对这一挑战,我们需要要先找到它的根源!
下面就拿某乳胶枕为例:
在我们的认知中,大家对于这一个品牌的印象往往是:这一个品牌都是大品牌、值得信赖。
而它的问题出在哪呢?
就是在“设计”这一个环节,受众的认知和实际使用场景不符合。
比方当你去电商平台搜索“舒适睡眠”,店铺显示的是“泡沫丰富、盖脚、柔软舒适”这样的字眼,你觉得它的吸引力何在?
如果我是你,你会选择还是买它的商品?
我想大多数人都会选择:
是不是我当下会采取的行动?
我已经得到自己想要的东西,它如何影响我的生活?
如果上面的文案你让他看了之后无法产生购物欲望,因为您的文案之前没有解决受众实际碰到的问题,那就无法打动他,他自然不会购物你的商品。
我自己买东西也常要阅读一些促销活动的文案,这些文案真的能刺激你去下单,但是一到临近双十一,就不可以用上了,这一个时刻,就可以用双十一的活动来刺激受众的购物欲望。
在写双十一文案的时候,需要留意区分主次,突出一些主打的卖点,这样才可以最大化的刺激受众的购物欲望。
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