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比方说,受众要做的是什么?要做的是吃东西,这是要解决受众的吃的问题。
要做的是要做的是要做的是要去让消费者感兴趣,让消费者更易理解我们的意思。比方说要告诉受众,你现在想在互联网上买一个很划算的玩具,想要购物但是不知道怎么去购物,那么你可以用故事来引导受众,我们就会写,这一个玩具怎么卖?什么时候买,放到网上?放到网上有哪些?这一个时下大家都有哪些喜欢的东西呢?怎么在互联网上买的东西呢?
比方说,你想买一个手机,你会搜索哪些东西?
会在互联网上找手机的主要渠道是哪些?
会在互联网上寻找哪些可以帮你卖的东西?
怎么样才可在互联网上买到他们需要的东西?
这些都是在进行受众调查,进行市场细分和选择。
之前我还专门写过一篇文章,叫做《品牌调研的重要性》,里面提到大品牌、大公司在进行调研的时候,剔除掉不走寻常路的调研方法,得出一个非常重要的结论——“受众行为”研究。
这一个非常重要,非常之重要,非常之重要。为何呢?
因为当时我没有做品牌调研,就很难清楚他们的目标群体是谁。
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