转化率飙升！掌握这些好卖产品软文推广文案技巧！
转化率飙升!掌握这些好卖商品新闻推广文案家纺用品技巧!
一、聚焦商品卖点,传递核心价值
大多数人对于自己不了解的商品卖点,会产生顾虑。那么,如何才可以将商品的卖点和消费者的心理需求紧密结合呢?第一点就是“给受众以承诺”。受众心理的保障才算是商品最为核心的卖点。
那如何做到呢?这里给人们分享一下我以为非常重要的四招。
比方第一个“易读、易懂、有关联”,
第二个“具体化、口语化、场景化”,
第三个“生动、联想、具体”,
第四个“可信、创新、可信”。
亦就是商品卖点不能太抽象,也不能太复杂,要具体有力度,让看的人明白。
所以对于商品卖点,可以用“前X步”写出具体的“卖点”,然后用“之前X步”来表达具体的“卖点”,形成“1+1>2”的组合。
具体化指的是你的商品卖点能给受众带来什么“具体好处”,比方可以处理的具体点,比方轻薄小巧等等。
口语化指的是你的卖点如果没那么口语化,那么也需要避免“大而全”的表达。
如何具体化?我们可以把卖点变成人们更易理解和喜欢的方式传达出来。
比方你说口红“去皱纹,就像你说眼睛更精致”,这样的话看起来也没有什么意思。
如果说你说你的品牌音质还不错,比方可以说口红雾霾,那个就更易变成大家都非常熟悉了。
如果你说你的品牌音质很好,比方你说“音质超好”,那大家都会很熟悉。
因为人们在听故事的时候会有认知的局限,人们的思维是无法发散的,在看到一个完整的故事的时候就会迅速的被吸引。
这就是为啥大多数时候我们说“简单”的东西很难引他人的留意。
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