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策略是一件很严肃的事,没有落地的方案,我们很难想出来行之有效果的策略。
我在写文案之前,提前思考一下,我们的文案到底是什么样的目标,我们的目标群体是学生,他们在哪个圈子?做什么工作?要吸引什么样的人群?我要给他们什么样的优惠?我们的课程怎么样才可以吸引他们?一个完整的策略是这套文案的雏形。
为了方便给人们复盘,我把那些点击量、转化率高的标题,拆解成4个步骤,第一步叫标题抓人眼球,第二步叫制造稀缺感,第三步再是勾起好奇感。
除了目标群体外,我们的标题都应是在这4个关键节点上放大他们的关键词。
第三步:利益点吸引。为什么标题要这么写呢?
因为您是要卖课程的,那么你的商品价值就要在标题中表现出来。
第四步:有哪些好处?
简单来说,就是有什么福利?
如果你的课程你的价值在标题中体现,而且在标题中表现得当,你的课程也非常容易吸引到家长。
你的课程非常容易吸引隔壁班的家长。
当然,让家长感觉到课程很超值,家长也很愿意。
因此,我们在做课程标题的时候,就要重点在这上面。
第五步:行动指令马上就要行动。
行动指令的具体写法有两种:
一种叫做呼吁行动,就是通过用加粗加亮字体提醒你,你以付出了这么多的努力,这样你就可获得这样的福利。
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