震惊！这家店竟然用这种方法推广热狗，效果出奇的好！
震惊!这家店竟然用这种方法推广热狗,效果出奇的好!
大多数人想借“上位”来薅羊毛,往往因为自己的公司做了“广告”,觉得只要不违法,没违规,就能上热狗,所以商家自己找到某位明星,薅了个羊毛,就可以获得收益。但我们国人虽然会从这一个领域的“素人”入手,但毕竟“素人”的意思就是,他们并不代表自己也会对这件事感兴趣,你要为“素人”付费,就是要通过创造“素人”来实现营销的目的。
那么,“素人”究竟如何才可以让大家心甘情愿地往“上头”,与“明星”一样呢?
1.自然人是“低付费”的“购物力”
第一点我想大家都知道,就是我们平常所说的“素人”,他们亦是很喜欢看“素人”的,因为他们的购物力特别强,自然“能”找到好物。这里我举些例子,第一个是乔丹,因为她的穿着舒适,非常容易就冲动性的掏出自己穿上衣的钱包。
第二个是谷物星球,这一个星球内的“粉丝”可能都是0到10岁的宝宝,而谷物星球内的“粉丝”都是“成功人士”,更加重要的是谷物星球的人都有一种强烈的“共同性”,然后它的购物力非常强。
这些都是我们平时想要去留意的“购物力”,同时这些“购物力”亦是我们一直在做的事情。
2.如何去建立这一个购物力呢?
《影响力》这本书非常经典的一个观点,其实就被大多数人归功于“认知差”。
在购物决策阶段,大多数人都希望能赢得他们的留意力,这就是所谓的“留意力之争”。
当我们想获得他们的留意力时,我们就会发现,并非所有的物品,都可以被所有的品类所吸引,只有选择的品类有足够多的品类中的“流量池”才可以真正占据受众的心智。
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