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探索市场拓展的三种策略，解析市场营销战略关键术语

更新时间：2025-04-29 |阅读： |来源：小编

市场营销策略的术语阐释

市场营销策略（Marketing Strategy）

系指企业市场营销部门依据战略部署，在全面考虑外部市场机遇及内部资源状况等要素的前提下，明确目标市场，挑选适当的市场营销策略组合，并加以有效执行与监督的过程。

市场营销全局策略涵盖：产品策略、定价策略、分销策略、推广策略等。

市场营销策略规划的编制是一个相互作用的进程；是一个创新和反复的进程。

企业市场营销策略的形态有哪些

企业目标市场营销策略的三种形态：非差异化营销、差异化营销、聚焦性营销。

1、非差异化营销

非差异化营销的益处在于产品单一，便于标准化和规模化生产，减少研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获取市场竞争优势。

不足之处在于忽略了不同企业之间市场需求的差异性，企业难以长期实施。一旦竞争对手实施差异化或聚焦化的营销策略，企业就必须放弃非差异化的营销，否则，客户将遭受重大损失。

2、差异化营销

企业针对不同的子市场，推出不同的产品，执行不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。

差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提升产品竞争力和市场占有率；同时也有利于塑造企业和品牌的声誉。

不足之处在于多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一策略多被实力雄厚的公司所采纳。

3、聚焦性营销

企业将所有资源集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，在较小的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐仅选择工作快餐市场作为目标市场，采取聚焦营销策略。

聚焦营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、塑造和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。

不足之处在于目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力较弱、资源较少的小企业。

补充资料：

企业目标市场营销策略的特点：

1、全局性全局性表示营销策略的地位、重要性及范围。

2、长远性长远性是指营销策略目标所需的时间。

3、纲领性纲领性是指营销策略的统帅作用。

4、竞争性竞争性是指营销策略实施过程中的激烈竞争。

5、应变性应变性是指要适时地对营销策略进行适当的调整。

6、稳定性稳定性是指营销策略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略

参考资料来源：百度百科-市场营销策略

标题：探索市场拓展的三种策略，解析市场营销战略关键术语

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