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营业推广策略有哪些？试述营业推广方案应包括哪些内容。

更新时间：2025-05-07 |阅读： |来源：小编

【答案】：公司市场营销人员不仅仅要选择恰当的营业推广工具，而且还需要作出一些附加的决策以制定和阐明一个完整的促销方案。主要决策包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销选择和促销的总预算等。

(1)诱因的大小。市场营销人员必须确定使公司成本(效益)最佳的诱因规模。要想取得促销的成功，一定规模的最低限度的诱因是必需的。

(2)参与者条件。营业推广决策的另外一个重要内容，就是决定参与者的条件。通过确定参与者的条件，卖主可以有选择地排除那些不可能成为商品固定使用者的人。当然，应该看到，如果条件太过严格，往往导致只有大多数品牌忠诚者或喜好优待的潜在顾客才会参与。

(3)促销媒体的分配。市场营销人员还必须决定如何将促销方案向目标市场贯彻。

(4)促销时间的长短。市场营销人员还需要决定营业推广时间的长短。如果时间太短，则一些消费者可能无法重购，或由于太忙而无法利用促销的好处。如果促销时间太长，则潜在顾客可能认为这是长期降价，而使优待失去效力，甚至还会使受众对商品质量产生怀疑。

(5)促销时机的选择。在现代公司里，品牌经理通常要根据销售部门的要求来安排营业推广的时机和日程。而日程安排又必须由地区市场营销管理人员根据整个地区的市场营销战略来研究和评估。此外，促销时机和日程的安排还需要留意使生产、分销、推销的时机和日程协调一致。

(6)促销的总预算。营业推广总预算可以通过两个方法确定：市场营销人员根据全年营业宣传活动的内容、所运用的营业推广工具及相应的成本来确定营业推广的总预算；按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。

1、确定推广目标。营业推广目标的确定，就是要明确推广的对象是谁，要达到的目的是什么。只有知道推广的对象是谁，才可以概括对性地制定具体的推广方案，例如：是为达到培育忠诚度的目的，还是鼓励大批量购物为目的?

2、选择推广工具。营业推广的方式方法很多，但如果使用不当，则适得其反。因此，选择适合的推广工具是取得营业传播效果的关键因素。公司一般要根据目标对象的接受习惯和商品特点，目标市场状况等来综合分析选择推广工具。

3、推广的配合安排。营业推广要与营销沟通其他方式如广告、人员销售等整合起来，互相配合，共同使用，从此形成营销推广期间的更大声势，取得单项宣传活动达不到的效果。

4、确定推广时机。营业推广的市场时机选择非常重要，如季节性商品、节日、礼仪商品，必须要在季前节前做营业推广，否则就会错过了时机。

5、确定推广期限。即营业宣传活动持续时间的长短。推广期限要恰当，过长，潜在顾客新鲜感丧失，产生怀疑情绪；过短，一些潜在顾客还来不及接受营业推广的实惠。

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