史玉柱如何用5毛钱软文让脑白金卖爆全国？
凌晨三点的办公室：当破产老板盯上报纸边角料
您是不是觉得铺天盖地的广告就能卖货？2000年有个负债2.5亿的"失败者"，带着50万元闯进保健品红海。他没请明星、没买黄金时段，却用8毛钱一张的报纸，三年狂揽12亿营业额。这一个叫史玉柱的男人，到底在新闻报纸缝里藏了什么魔法？
软文广告什么意思是"钓鱼竿"
传统营销VS脑白金玩法：
| 常规操作 | 史玉柱的绝招 | 效果对比 |
|---|---|---|
| 吹嘘商品功效 | 《人类可以永葆青春？》 | 咨询量暴增300% |
| 投放整版广告 | 把科普文伪装成新闻 | 转载几率增强80% |
| 强调成分技术 | 发明"脑白金体"伪概念 | 竞品跟风成本翻倍 |
最狠的是那篇《一天不大便等于抽三包烟》，把便秘危害写成惊悚故事。当年多少大妈举着报纸冲进药店，开口就要"那个能通便的神奇东西"。
定位洗脑术：从药瓶子变身礼品盒
脑白金刚上市时调查发现：
- 60%购物者是子女
- 78%收礼老人舍不得吃
史玉柱当场拍板："把保健品塞进礼品盒！" 于是诞生了那句魔性广告语："今年过节不收礼..."。你看，化解"谁买单"比"谁采用"更为重要，这招让商品溢价300%还能卖断货。
广告界的"游击战"打法
电视台广告怎么播才有杀伤力？脑白金的秘方是：
- 脉冲式轰炸：旺季每天滚动20次，淡季直接停播
- 三秒必杀技：广告前3秒必须出现商品名
- 反向洗脑：越被骂越要播，坚持五年成符号
有个真实案例：某地方台把脑白金广告剪了15秒，当月该地域销售额直接腰斩。你看，广告界的"沉没成本效应"算是被他玩明白了。
新手最该偷学的三板斧
现在做软文还能复制脑白金吗？抓住这三个核心：
- 装成媒介人说话：当年《席卷全球》伪科普书，被当成进口保健品圣经
- 制造消息差：把褪黑素包装成"脑白金体"，同行想抄都找不到北
- 渠道精算师：试销江阴县花10万，效果比上海投100万还好
有个细节特别绝：早期软文结尾加个"本报记者 科普组"，受众真以为是权威媒介报导，这招现在做新媒介依然管用。
小编踩坑心得
干了十年营销，最震撼的是史玉柱的"反向思维"。别人都在探究怎么让广告更精美，他偏要做得"让人烦却忘不掉"。去年帮顾客写母婴商品推文，学他把《宝宝辅食指南》改成《婆婆喂饭时我在监控里学招》，阅读量翻了8倍。
现在看着满屏的"0添加""黑科技"，突然觉得营销的实质从没转变——不是比谁嗓门大，而是看谁能钻进潜在顾客脑海里种念头。下次软文写作卡壳时，不妨翻翻抽屉里的报纸，那些泛黄的边角料里，或许就藏着下一个爆款密钥。
标题：史玉柱如何用5毛钱软文让脑白金卖爆全国？
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