贷款情缘：信贷员与客户的双向奔赴
为什么有人贷款后和信贷员老死不相往来，有人却成了十几年挚友？
这事儿得从城西建材商圈的林姐说起。2015年她拿着4万贷款救急，8年后丈夫重病时，当年的信贷员张姐主动帮办大病帮扶贷。今天咱们就聊聊，好的信贷关系从来不是一锤子买卖，而是彼此成就的共生纽带。
当顾客说"利息太高"时，高手怎么接话？
问：顾客嫌利率高扭头就走怎么办？
答：别急着报底价！试试这三板斧
- 化率为钱：不说"月息2.3%"，改说"借1万每月少买件衬衫"（网页1利率转化技巧）
- 算对比账："您生意周转一次赚10%，我们收2.3%帮您多周转三次，这账划算不？"
- 亮隐藏福利：当场演示手机申贷流程："现在申请立免评定费，省下的钱够交三个月利息"
| 菜鸟话术 | 高手话术 | 效果对比 |
|---|---|---|
| "最低就这一个价" | "隔壁王总上月用这方案多赚2万" | 转化率差3倍 |
| "银行更加便宜" | "这是无抵押贷里性价比前三" | 退单率降40% |
| "爱贷不贷" | "您先喝茶，我给您算三种方案" | 顾客留存率+65% |
信任危机破局：从怀疑到托付的转折点
问：顾客戒备心强总怕被套路？
答：记住这四步信任公式
- 痛点共鸣：开场不说商品，先问"最近货款是不是特别难收？"（网页8沟通技巧）
- 案例攻心：翻出手机相册："上个月刚帮五金店李哥化解30万垫资"
- 透明清单：把费用拆成"利息+担保+服侍"三栏，笔笔写进合同
- 售后承诺："放款后每月15号我主动给您发还款提醒"
真实故事：信贷员小王碰到个说"认识行长"的顾客，不降价反而邀约："既然您有这层关系，咱把贷款方案升级成银企合作项目？"结局顾客心虚改口，最终顺利签约（网页6反杀话术）。
从交易到情谊：那些超越金钱的温暖
问：贷款结清后怎么维持关系？
答：把顾客变成你的"编外情报员"
- 人情储蓄：顾客装修时推荐合作建材商，赚个人情不赚取差价
- 消息共享：组建"老板资金互助群"，每周分享贴息政令
- 危机支援：像网页7的张姐那样，顾客遇难时主动帮办大病贷
数据说话：某银行统计显示，维护5年以上的老顾客，转介绍成功率是新客的7倍，逾期率却只有新客的三分之一。
最后说一句掏心窝的：干信贷这行十五年，见过太多人把顾客当提款机。其实那些长期找你周转的顾客，才算是行走的信用金矿。上个月我去喝林姐儿子的喜酒，新人敬酒时说"张姨是我们家贵人"，这比拿多少提成都痛快。记住，信贷员最大的本事不是放贷，而是在人心账户里不断存下真诚。
标题：贷款情缘：信贷员与客户的双向奔赴
地址：http://guanjunjinpai.com/index.php/yxxd/53381.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
相关推荐
- 互联网：网络营销的媒体83人看
- 化妆品软文大全集（化妆品推广软文大全集）127人看
- 仪器软文（中国仪器信息网官网）100人看
- SEO网络推广方案，快速提升企业知名度！119人看
- 360推广联盟官网，全方位推广利器！112人看
- 微信汽车软文（汽车的软文）114人看
- 搜狐新闻发布（搜狐新闻发布平台）98人看
- 新品发布新闻稿（新品发布新闻稿范文）133人看
- 新闻类软文怎么写（新闻软文发稿）123人看
- 亲然洗衣片软文（软文范文）109人看
- 微信软文 原创（微信软文范文大全集）129人看
- 内衣广告软文（女性内衣广告文案）104人看
- 新闻软文发稿（撰写一篇新闻软文）107人看
- 30字以内：精通竞价推广的技巧与方法107人看
- 事故新闻发布会流程65人看
- SEO大杀器！提高网站排名的营销技巧102人看
- 新闻稿发布 新闻稿（新闻稿文章）108人看
- 关于餐厅的软文（关于西餐厅的软文）143人看
- 微信软文下载（微信软文范文）112人看
- 促销型软文（促销型软文短篇）129人看
- SEO培训教程：教你如何精准推广关键词104人看
- GM互联网推广是否触犯传销犯法？100人看
- 产业园区新媒体运营方案80人看
- 广告公司推广软文（广告 软文）124人看
- SEO推广费用，真的值得投资吗？94人看
- 5个实用的营销方式，这5种营销方式107人看
- 9月，一个充满希望的季节，让自己充满活力110人看
- SEO快照推广，快速提升网站排名！106人看
- 写软文工具（一键撰写软文的软件有什么）110人看
- 卫生巾软文怎么写（卫生巾怎么优雅的说）106人看
- 儿童定位手表软文（儿童手表定位原理）202人看
- 公司旅游活动软文（旅游产品软文）105人看
- 中秋节白酒促销软文（中秋节白酒广告文案）161人看
- 新闻源软文发布（新闻源平台发布）112人看
- 儿童乐园软文（游乐园软文）114人看
- 提前交房软文（房子提前交付）170人看
- 干果店试营业软文（干果店宣传）121人看
- 代写文章软文（代写文章软文推广）128人看
- 医疗行业软文（关于医疗行业的文章）107人看
- 五一劳动节软文（五一劳动节软文营销）187人看
- 一流的软文（高质量软文）110人看
- 什么是代写文章？69人看
- IT软文写作入门58人看
- AI：测试软件的优点及其应用71人看
- 微信软文方案（微信软文方案怎么编辑）117人看
- 什么是软文大纲？71人看
- 公司推广软文怎么写（网络推广软文怎么写）135人看
- 2021年最新营销外包公司排名104人看
- 软文文案撰写（软文文案怎么写）109人看
- 5个软文范例，如何写出精彩的软文119人看
- 5个幽默搞笑的软文，让你开怀大笑221人看
- 什么是微信软文推广？85人看
- SEO海外推广：让您的企业触达全球市场115人看
- 公司公益活动软文（公司做公益活动）115人看
- 中国纪检监察报投稿须知69人看
- 微信推销软文（微信产品推销软文怎么写）150人看
- 促销软文案例（营销文案例子）151人看
- 6月软文，提高生活品质111人看
- 关于泉立方的软文（泉立方怎么用）112人看
- 500字软文报价有多少，软文的报价是多少100人看
- 智能家居软文（智能家居软文广告词）108人看
- 企业软文化（企业软文化和硬文化）220人看
- 微博引流软文例子（微博怎么做引流啊）114人看
- 关于商品的软文（商品推销软文）213人看
- 携手软文网（免费软文网）99人看
