【文章开始】

撰写软文的框架是什么？这五个步骤让你轻松上手

你有没有刷到过那种文章？明明知道它是在推荐某个产品，但就是忍不住想把它看完，甚至还会心动想去买。反过来，也有些广告软文你扫一眼就划走了，心里可能还会吐槽“这什么啊，太硬了吧”。

嗯，问题就来了：同样都是软文，为啥差距这么大？核心秘密就在于，优秀的软文背后，都藏着一个强大且清晰的框架。它就像盖房子的蓝图，有了它，你的文章就不会塌。

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软文到底是什么？我们先掰扯清楚

很多人一听到“软文”就觉得是骗人的广告，其实吧，这个想法有点过时了。现在的软文，更像是……嗯，一种“真诚的种草”。它本质上是一种以分享价值、解决问题为出发点，最终巧妙引导用户认识产品的内容形式。

它的目的不是强行推销，而是让你觉得：“哇，他说的这个问题我正好有！诶？这个产品好像真的能帮我解决！” 这样一来，抵触情绪就大大降低了。不过话说回来，虽然理想很丰满，但很多人写的时候还是会不小心写成硬广，这个度确实挺难把握的。

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为啥要费劲学写软文框架？

你可能觉得，写文章嘛，想到哪写到哪，自由发挥不好吗？呃，对于写日记可能没问题，但对于有商业目标的软文来说，没有框架很容易翻车。

• 容易跑题：写着写着就忘了最初要卖什么了。
• 逻辑混乱：读者看不懂你到底想表达什么。
• 没有效果：花了时间精力，却无法带来任何转化。

而一个好的框架能帮你： * 节省时间：就像填空一样，顺着结构往下写就行。 * 抓住重点：始终围绕核心目标，不跑偏。 * 说服读者：一步步引导读者，让他们自己得出“我需要它”的结论。

所以，别再裸奔式写作了，套上框架这条“裤子”，走得会更稳。

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核心来了：撰写软文的五大步骤框架

好了好了，重点来了。这个框架大概能分成五个环环相扣的部分，你只要按这个来，基本不会出错。

第一步：找准你的说话对象——目标受众分析

这是最重要的一步！在动笔之前，你必须先搞清楚你在对谁说话。如果对象都没搞对，后面全是白费劲。

你可以问自己这几个问题： * 我的理想用户是谁？（比如：是20多岁的年轻妈妈，还是30多岁的职场白领？） * 他/她最近有什么烦恼？（比如：熬夜带娃皮肤变差，或者上班久坐腰酸背痛？） * 他/她通常在哪里看文章？（小红书？知乎？公众号？）

只有描摹出一个具体的人像，你才知道该用什么语气、说什么话、解决什么痛点。比如说，你要卖一款昂贵的护肤品，如果你的对象是学生党，你大谈抗衰老她们可能无感；但如果你跟职场精英谈抗老和维稳，效果可能就好得多。

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第二步：用一个“钩子”抓住眼球——标题与开头

这是决定读者是否愿意点进来并读下去的关键。信息爆炸的时代，每个人的注意力都金贵得很。

标题的使命只有一个：在1秒内引发好奇，让人想点击。你可以试试这几种方法： * 提问式：“为什么你每天护肤，皮肤却越来越差？” * 数字式：“30天，我用这3个方法甩掉了‘熬夜脸’” * 冲突式：“都说减肥要少吃，但我吃多了反而瘦了10斤”

开头呢，最好接着标题的话往下说，迅速点出读者的痛点，并给予承诺。比如：“我知道你最近因为熬夜加班，脸色蜡黄还冒痘，别急，我前段时间也是这样，直到我发现了一个宝藏……”

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第三步：提供实实在在的价值——核心内容展开

这是文章的主体部分，也是建立信任的关键。别光吹产品多好，你得先帮读者解决问题。

这里有个很好用的结构：“痛点-分析-解决方案”。 1. 深挖痛点：把读者正在经历的糟糕情况生动地描述出来，让他觉得“对对对，我就是这样！” 2. 分析原因：简单讲讲为什么会出现这个问题。（这里可以主动暴露一下知识盲区，比如“这个问题成因非常复杂，除了公认的熬夜、饮食，可能还有一些基因层面的影响因素，具体机制科学界还在进一步研究，但我们今天可以从最实操的层面入手……”） 3. 给出方案：自然地引出你的产品作为解决方案的一部分。重点讲述产品能带来的好处和改变，而不是枯燥地罗列参数。比如，与其说“我们的面霜含有XX成分”，不如说“用它第二天早上起来，你会感觉脸摸上去又软又嫩，那种干燥起皮的感觉一下子就没了”。

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第四步：巧妙地“亮出身份”——植入产品与Call to Action

价值给够了，信任建立了，这时候才轮到产品正式登场。你需要巧妙地把你提供的价值和你卖的产品链接起来。

• 不要生硬转折：不要说“好了，广告来了”。而是可以说“而我当时能快速改善皮肤，多亏遇到了XX产品，它就是……”
• 讲述亲身经历：用自己的真实体验和感受来背书，会更有说服力。
• 给出清晰的指令（Call to Action - CTA）：读者看完可能懵懵的，不知道下一步该干嘛。你必须明确告诉他：
  • “点击左下角链接，即刻体验。”
  • “私信我暗号‘变美’，领取专属优惠券。”
  • “现在下单，前50名还送精美赠品。”

没有明确的指令，很多潜在客户就会白白流失。

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第五步：复盘与优化——发布后看数据

写完了，发出去了，工作就结束了吗？并没有。一篇好的软文也是一个需要不断优化的产品。

你需要关注数据： * 点击率：说明你的标题和封面是否成功。 * 阅读完成率：说明你的内容是否吸引人，有没有在中途就让人失去兴趣。 * 转化率：有多少人最终通过你的链接下单了？这或许暗示了你的整体框架和引导是否有效。

根据这些数据，回头去调整你的标题、内容结构或者产品植入方式。这个过程是循环的，没有最好，只有更好。

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最后唠叨两句

写软文这个事，说难不难，说简单也不简单。框架是骨架，能保证你不垮；但真情实感和对产品的真实热爱，才是能让文章发光的血肉。

别把你的读者当傻子，真诚地分享，提供价值，再顺便卖点好东西。多用这个框架去练习，写多了，你自然就能找到那种“软”的恰到好处的感觉了。

【文章结束】

标题：撰写软文的框架是什么？这五个步骤让你轻松上手

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