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棋子烧饼：这枚小烧饼凭啥能火出圈？

更新时间：2025-11-16 |阅读： |来源：小编

棋子烧饼：这枚小烧饼凭啥能火出圈？

【文章开始】

你吃过棋子烧饼吗？不是象棋棋子啊！是那种一口一个、酥得掉渣、香得勾魂的唐山特产。这玩意儿在河北一带火了几十年，但出了华北，知道的人真不多。我就纳闷了：这么好吃的东西，咋就困在区域市场里打转呢？ 今天咱就来掰扯掰扯，棋子烧饼这盘棋，到底该怎么下才能赢个满堂彩！

一、棋子烧饼是啥？先得把“棋子”说明白！

核心问题：棋子烧饼到底是个啥神仙美味？ * 外形像棋子： 圆溜溜、小巧精致，直径就比一元硬币大点，名副其实的“一口酥”。 * 口感超能打： 外皮是千层酥皮，一碰就碎，里面裹着肉馅（猪肉、牛肉、驴肉都有）或者豆沙、枣泥，咸甜皆可。刚出炉时那个香啊...啧啧，酥、脆、香、鲜四个字占全了！ * 老底子手艺： 传统做法讲究得很，和面、调馅、包制、烤制，老师傅的手艺是灵魂。据说温度差个几度，口感就能差出一条街。

老实说，我第一次吃是在唐山街头，那味道真给我震住了——看着不起眼，咬下去满口香！但这么好吃的东西，为啥外地超市、便利店几乎见不着？这就引出了关键问题...

二、好酒也怕巷子深：棋子烧饼的营销困局

核心问题：棋子烧饼为啥“走”不远？ * 地域标签太强： 一提棋子烧饼，大家第一反应就是“唐山特产”。这标签是文化底蕴，但也成了枷锁，外地人总觉得“那是人家地方小吃，跟我关系不大”。 * 缺乏统一品牌： 市面上牌子杂得很，张三李四王五麻子都在做，没有个叫得响、让人记得住的“带头大哥”品牌。消费者想买，都不知道认准谁。 * 产品形态单一： 主要就是传统肉馅和甜馅，包装也多是简易纸袋或塑料盒，缺乏针对年轻人、上班族、礼品市场的创新产品线。 * 讲不好故事： 棋子烧饼的历史、工艺价值没被充分挖掘和传播。光说“好吃”，在现在这个信息爆炸的时代，远远不够。

你想想看，螺蛳粉、肉夹馍、煎饼果子都能全国开花，凭啥棋子烧饼不行？是味道不够好吗？绝对不是！问题出在“怎么卖”上。

三、破局之道：给棋子烧饼插上营销的翅膀

想让这枚“小棋子”跳出棋盘，走向全国，甚至走向世界（梦想还是要有的！），得下好几步妙棋：

1. 讲好“文化故事”，把历史端出来！

深挖棋子烧饼的起源传说（有说跟慈禧有关，有说跟棋子相关），把它的历史沉淀和文化符号价值放大。不是简单说“百年传承”，而是讲生动的小故事。
强调传统手工技艺的价值，甚至可以拍点老师傅专注制作的微纪录片，“匠心”这个词，现在很吃香。

2. 打造“超级符号”，让人一眼记住！

设计一个极具辨识度的品牌形象和Logo。想想“故宫文创”怎么把传统文化玩出花的？棋子烧饼也可以！比如，把烧饼造型和象棋元素巧妙结合？
统一视觉体系，从包装袋到店铺装修，形成强烈记忆点。别再是土土的塑料袋了，换个有设计感的包装，价格能翻倍你信不？

3. 产品创新，玩出花样！

口味创新： 除了传统肉馅，能不能开发芝士爆浆、麻辣小龙虾、黑松露（高级感）等新奇口味？甜口的也可以试试抹茶红豆、榴莲芝士嘛！
形态创新： 除了散装，开发独立小包装，方便携带和分享；出迷你礼盒装，适合当伴手礼、办公室零食。
场景拓展： 定位不只是“地方小吃”，可以是“精致下午茶点心”、“便捷早餐”、“旅途能量补充包”。

4. 线上线下，双管齐下！

线上：
- 短视频/直播带货： 找达人拍那种“一口酥掉渣”的视觉冲击视频，直播烤制过程，香气仿佛能溢出屏幕！重点突出“酥脆”的听觉和视觉感受。
- 社交媒体种草： 在小红书、抖音铺内容，主打“宝藏零食”、“被低估的北方点心”、“一口惊艳”。
- 电商平台深耕： 开旗舰店，优化搜索关键词（“一口酥烧饼”、“迷你酥皮点心”等），做好详情页，讲清楚特色。
线下：
- 进商超、便利店： 先从华北铺开，再逐步南下。包装要吸睛！
- 开特色体验店： 在旅游城市或商圈，开可以现场观看制作、即烤即食的小店，把“新鲜出炉”的体验感做到极致。
- 跨界合作： 跟茶馆、咖啡馆、书店联名，作为特色茶点推出，提升格调。

四、成功案例：看人家“唐山老字号”咋玩的

唐山有家挺有名的老店（这里就不说具体名字了，免得像广告），这两年动作挺大： 1. 搞了个非遗工坊体验： 游客能亲手尝试做几个（虽然做得丑），但参与感爆棚，拍照分享自然就来了。 2. 包装大升级： 请设计师做了国潮风礼盒，过年过节卖得特别好，价格翻番还有人抢。 3. 玩联名： 跟本地知名奶茶店合作，推出“棋子烧饼+特色饮品”套餐，吸引年轻人打卡。 4. 直播常态化： 老师傅亲自上阵讲解，直播间优惠不断，据说线上销量占到了总销量的四成！ 这个数据或许暗示，线上真是条好路子。

不过话说回来，这种模式是不是所有做棋子烧饼的厂家都能复制？小作坊在资金、人才上能不能跟上？ 具体怎么平衡传统工艺和规模化生产，这里面的门道我还真没完全摸透，得看行家咋操作。

五、总结：棋子烧饼的“棋局”，赢在敢变敢玩

棋子烧饼，绝对有成为“国民零食”的潜质。它的核心优势就是过硬的产品力——好吃！酥香！独特！营销要做的，不是改变它，而是让更多人知道它、记住它、方便地买到它。

别只把自己当“土特产”，要成为“文化零食”、“品质点心”。
别只守着老顾客，要拥抱年轻人、拥抱互联网。
别只拼价格，要讲价值、拼体验、玩花样。

这盘棋，需要政府、协会、企业、手艺人一起下。把文化故事讲透，把品牌形象立住，把产品矩阵做丰富，把渠道网络铺开... 每一步都走扎实了，棋子烧饼这枚“小棋子”，未必不能撬动全国大市场！