脑白金广告软文编辑：谁在书写魔性销魂曲？

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你有没有这种经历？看着电视里“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告，一边觉得这调调土得掉渣，一边又不由自主地记住了它？甚至在给长辈买礼物时，脑子里冷不丁就冒出那句广告语？这就奇了怪了，明明感觉广告挺烦人的，但它推销的东西就是能年卖十几亿。你说气人不？那问题来了，这魔性背后，都是谁在操刀？

谁是脑白金的“文字操盘手”？

哎，你可能以为，脑白金广告是那种西装革履的大策划们在高大上的办公室里拍脑袋想出来的。其实真没那么复杂！这个岗位吧，用大白话说，就是专门给脑白金打造文字面具的人。

他们得干些啥？ * 把“科学”穿得好看点：脑白金主打的褪黑素，说穿了就是睡眠辅助成分，听起来平平无奇吧？编辑的活儿就是得把它包装成好像“脑黄金”、“健康密码”似的，让消费者感觉这玩意儿不买不行。怎么说呢？好比一件普通T恤，他们得想法子写出“仿佛穿上第二层肌肤”那种感觉——对吧？ * 变着花样喊口号：那句“收礼只收脑白金”咋就这么烦人又难忘？这背后可是编辑反复打磨、琢磨的结果。怎么做到？关键就在于不断重复核心信息，但形式又要不同，让你躲不开又记不牢？不，是记牢了还觉得烦？反正目的达到了。 * 见人说人话，见鬼说鬼话：电视广告得喊得响亮洗脑，公众号文章又得“贴心关怀”，看起来在讲健康知识，实际还是围着产品转。编辑得精分地切换角色，一会儿是商场里吆喝的小贩，一会儿又变成你朋友圈懂养生的医生朋友？或者也不是医生… 反正角色得对路。

打造魔性，有啥独门心法？

脑白金的广告软文编辑们，也不是凭空乱来的。人家能把广告做得这么“深入人心”，几板斧肯定是少不了的：

重复！重复！重复！重要事情说三遍 核心卖点（比如送礼、睡眠）必须像复读机一样出现。消费者脑子里跑不掉的旋律就是这么来的。有数据显示，在特定时间段内高频投放同主题广告后，脑白金某些地区的销售额同比增长高达30%-50%？具体数字记不太清，但效果确实猛。

蹭热点，借东风，这是高招 老盯着“送礼”、“睡眠”说，群众也会审美疲劳。这时，编辑就需要巧妙地搭上社会热点，比如春节团圆、高考压力、甚至某些健康节日（如世界睡眠日），让广告看起来“应景”、“接地气”，实际上还是为了卖脑白金。你看，这不就是借力使力的巧劲么？

摆数据，讲“案例”，可信度嗖嗖涨 虽然我们常说“摆事实、讲道理”，但怎么摆得有水平又是另一回事。编辑会在软文里甩出像“十年销量遥遥领先”这样的数据（至于数据支持有多扎实，这里就不探讨了…），配上一些模糊不清的“用户反馈”或者“研究表明”，打造出一种可信的氛围，让你感觉“这么多人买，应该错不了”，从而消除你的顾虑？不，这顶多是增加点心理砝码。

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为啥干这活也挺难？坑真不少！

看起来挺好玩的？拿捏消费者心理？其实干这行的编辑，也挺纠结的。

第一道坎：“科学”分寸不好拿捏 想把产品效果写得诱人，话一说过火就可能变成“包治百病”的虚假宣传。比如讲助眠效果，是说“睡得更香”呢，还是“治疗失眠”？这中间的度，写深了怕有风险，写浅了怕没效果？毕竟监管部门盯着呢！隔壁黄金搭档不就因为类似的事儿栽过跟头？

第二道坎：品牌形象有点…一言难尽 脑白金的广告风格，在年轻人群体里口碑怎么样，大家都懂。编辑们想在抖音、B站这些年轻人扎堆的地方推新产品、搞点新意思，常常感觉被品牌过去的印象给捆住了手脚！怎么打破“土嗨”标签，是个老大难问题。

第三道坎：新鲜感越来越难搞 “收礼只收脑白金”火了几十年，确实是经典。但几十年后，套路还是那个套路，消费者会不会腻？会不会产生更强的抵抗力？这是悬在编辑们头上的大问号。持续创新，让老套路焕发生机，真的真的不容易。具体如何突破现有瓶颈，恐怕还需要更多的探索和时间？团队也一直在尝试新形式和新话题，效果还得看市场反应。

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想入行？先看看自己行不行

看着脑白金那巨大的销售额，是不是挺羡慕它背后的编辑团队？想入这个坑？那先问问自己：

对“接地气”是真爱吗？ 你得不抗拒那种有点儿俗气、但无比高效的表达方式。脑白金面对的是普罗大众，尤其是中老年群体。那种高高在上、阳春白雪的文风在这儿完全没有市场。理解目标群体的语言、偏好和痛点，是基础中的基础。别笑，先看看人家的销售额！

能当个信息“包装大师”吗？ 本质上，编辑就是把专业信息（成分、功能）进行通俗化、情绪化、甚至有时是戏剧化包装的人。不是让你说谎，但如何把“有助于睡眠”的信息转换成让消费者感到“非买不可”、“买了有用”、“用了感谢你”的感觉？这是核心能力。

心理承受力够硬吗？ 写这种“魔性”广告软文，招骂太正常了——网络上嘲讽脑白金广告的段子能铺满一地。同时，可能还得承受“你这文案，是不是有点俗套？”、“换汤不换药啊”的内部质疑。没有点“厚脸皮”和对自己工作的笃定，真心顶不住。

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脑白金的广告软文编辑，说白了，是一群特别懂特定人群心理、精于文字刺激、并且非常非常耐得住“吐槽”的人。

下次再看到脑白金那又魔性又上头的广告时，别光顾着嫌弃它“土”或烦人。不妨想一想：这背后的文字操刀者，正是用这种你可能不喜欢却根本无法忽视的方式，年复一年地支撑起一个巨大的礼品和健康保健消费市场。

看看满大街拎着的蓝色包装盒，近20亿的年销售神话，可不只是喊几句口号那么简单的事。它背后藏着的，是关于中国式需求、传播手段的深刻洞察，只是用了某种特别的方式表达出来罢了。这个岗位存在的逻辑，其实比你想象中要硬核得多。

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标题：脑白金广告软文编辑：谁在书写魔性销魂曲？

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