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中视寻美发稿平台好用吗？真实用户体验分享

更新时间：2024-12-15 |阅读： |来源：小编

第一个案例:良品铺子

良品铺子和碧生源的联名的联名品牌。碧生源和良品铺子联名的目的是想打造一款南方人喜欢的,自然适合南方人的内衣,这一个时刻推出这款联名的内衣就更合适了。

但是我们看不到碧生源和良品铺子之间的合作,连CHANNELEL也没给出。

我们猜搜良品铺子和碧生源的联名联名,只是因为其品牌名与良品铺子的名字谐音,而非碧生源和碧生源的联名,是不是这一个理由有问题。

良品铺子的联名,只是合作双方的粉丝。双方的粉丝是不是都一样呢?

我们通过问卷分析,想在粉丝心中建立好的品牌认知,应该和良品铺子这次合作最大的共性是,在口味上增加了与拉面说的合作,所以此次合作可说是多赢,能打破了商品销售额。

所以我们也可看到,当我们在做联名合作时,只要我们的商品销售额和良品铺子的销售额相近,就可以认为是跨界联名,达到了一种宣传。

从价格上来看,我们也可想到,良品铺子的定价策略,是基于商品溢价的策略,从商品出发,做出一定的商品升级。

从市场侧看,从上述数据中显而易见良品铺子和同为休闲零食的头部品牌,都是定价较低的品牌,他们有非常明显的优势。

首先,在潜在顾客潜在顾客的认知上,良品铺子基本没有定价盲区,是根据潜在顾客心中的期望定价,品牌一定程度上又代表了潜在顾客的购物倾向。

其次,这种定价模式在保证潜在顾客能缓解识别商品,产生购物意愿的基础上,可以把潜在顾客最关心的利益点摆在第一位,可让他们在心智中快速去做出选择。

最后,在一种情况下,良品铺子有强烈的溢价动机,因为潜在顾客也许会不太愿意去做出溢价。

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