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抓住宝妈心！奶粉软文推广，从这3点入手

更新时间：2024-12-19 |阅读： |来源：小编

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做母婴用品,不论是天猫还是淘宝,受众有一个心理特征,“无条件信任”就是他们的最佳消费理由,这种心理就是“无条件”。

而让宝妈们无条件信任,要从三方面入手,“信任感”,“价值感”,“营销力”这三方面。

1.“信任感”需要高于“价值感”

大家都有一个误区,就是以为文案的内容就是要受众花很多钱,写一些非常重要的文字,然后马上就要去销售。

这种“信任感”是非常重要的,但是写文章要尽可能避免这一个问题,因为文章要有真实性。

例如,我们写育儿软文的时候,可以这么写,“xxx的父母,真的听了我的建议,才决定要让孩子健康成长。”

但是这样写的话,需要引起受众的留意,让消费者认为您写的内容,就是这一个品牌,而非简单的“广告”。

这样受众才会购物,而非根本不关心你。

2.“信任感”需要建立在“潜在顾客”的价值观之上

在受众购物时,需要把商品的价值观建立在一个“潜在顾客”价值观之上。

因为受众是冲着“价值观来购物”的,所以就要写一些能为您潜在顾客价值观认同的内容。

例如,当一个人觉得自己还不像自己一样时候,他也许会相信明星,因为明星已经让他的孩子这样的。

当潜在顾客相信一个人的时候,他的“价值观”会与自己相似,因此,他们才会愿意购物。

4.“激励”要简单粗暴简单粗暴的表达

因为消费品,在潜在顾客购物时,没有办法让受众是非常容易去接受的。

所以在写文案时,要让受众非常容易去接受,并且愿意去接受你的“语言风格”。

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