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直接突出卖点 & 吸引目标人群：

更新时间：2024-12-29 |阅读： |来源：小编

直接突出卖点 & 吸引目标群体:

下面,我们着重给人们做一下描述。

内容上突出卖点是营销人员可以直接吸引目标群体的一个根本所在,现在大多数消费者的购物行为包含了三个阶段:

01、被吸引(Attention)

目标群体想要做什么?

被吸引(Interest),即被广告吸引。通过内容对目标群体的产生吸引,很可能就是激发了潜在顾客购物欲望。

内容上突出卖点,让受众看到商品图后还想要购物,在文案内容上突出卖点是销售力的表现。

所以内容上突出卖点的本质,就是让受众被吸引,被吸引之后可以满足他们的需求,这样就可以大大激发潜在顾客购物欲望。

另外一个特点,就是潜在顾客愿意为这种“商品去付出时间”。为了实现这一个目的,有很各种方式,比方说,通过快闪店吸引潜在顾客关注,通过朋友圈刷屏,让受众自主地比较商品,通过KOL的影响力提高品牌力,通过直播间氛围等,让受众买买买。

在具体方法上,当然也有一些技巧,比方通过场景的带入,让商品与潜在顾客形成互动,比方直播间设计巧妙的场景植入,形成售卖转化。

再举一个例子,支付宝的场景植入就是一个很好的例子,“中国银联——祝你购物愉快”。

支付宝在结尾植入支付宝——祝你购物愉快,

这一个场景下,潜在顾客更愿意支付宝——即,你在这一个场景下,可以给我带钱。

这就是在潜移默化中影响潜在顾客。

在营销的过程中,软文是通过第三方的角度去影响潜在顾客,比方权威媒体或KOL来推荐品牌。

这就是在营销中,我到底要在权威媒体上投入什么样的话,而非硬广,虽然硬广的宣传力度比较大,但是潜在顾客觉得反感,就不会购物。

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