转化率飙升秘籍：软文推广对话实战指南！
转化率飙升秘籍:新闻推广对话实战指南!
广告推广、软文、新闻营销、网络营销的内容之间互相配合,相互促进。但它们是密切相关的。
转化率只有5%,互动转化率总是在5%,即2个软文有2个效果。这就是为啥为马桶刷写一篇软文可以转化成2个效果的主要原因。这种模式的关键在于挖掘受众的需求点。
一、为何要挖掘受众需求点?
可以看出,受众需求点就是人性的弱点,如:渴望、害怕、嫉妒、虚荣、骄傲、幸福等。
人性的弱点有很多,如贪婪、嫉妒、骄傲、淫欲等,越是人性越会弱点,因为弱点可引起强烈的恐惧。
但我们的商品不能一次性创造强大的需求。大多数时候,只有通过我们的努力用营销手段来刺激受众的需求,让消费者产生行动。
我们之前就拿脑白金做例子。人们希望脑白金补充人体的物质功能。
这一个时刻,史玉柱通过为马桶刷写一篇软文,告诉受众如何购物。
大多数人一看到脑白金就开始关注脑白金的健康问题,不知道脑白金有什么功能。
后来,他们就在一个专业性文章中,推荐了一下“脑白金”。
他们给了受众一个购物行为,让消费者产生恐惧、好奇、信任、虚荣、恐惧、愤怒等心理。
当受众信任,对商品产生信任之后,他就开始对商品感兴趣。
而我们亦是通过一系列软文来让消费者产生需求,对脑白金产生购物行为。
我们之前就讲过很多软文的编写技巧有何技巧,下面就给人们讲一下。
1、软文文章和广告的区别
广告,刚开始是用硬广,而软文,则有:
简单来说,就是通过动动受众的心,把商品/服务介绍给受众。
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