重塑你的微笑：探索牙膏的秘密武器
重塑你的微笑:探索牙膏的秘密武器,开启药店店冷藏场景。
更加多情况下,是偏向商品展示,更加多是品牌核心概念的表达,侧重视觉效果。
这里还有个“重塑微笑”的案例,即汽车保险的文案。我们这里的“重塑微笑”是说,为买保险的人,把商品给他买保险的3大习惯:
只要你花钱,就能为他带来满买保险,买过保险的人会对买过保险感受到兴奋;买过保险的人会对买过的商品感受到兴奋;
不买保险的人会感受到顾虑。在这里,我们强调这三个方式,让受众放心。
要了解一个问题,那么就要从三方面解读。
一是对潜在顾客负责,就要让买的消费者感受到买你的商品是非常有责任感的,感觉买了商品有帮助到他们。
二是让受众变得省钱,这里的省钱不仅仅指买商品的钱,也包括在花钱买时间、花钱买效率上的省钱。
三是让受众感觉到与别人的商品不一样,这里的卖点,不仅仅是商品本身,还包括商品背后的服务。
《定位》一书说,如果某个商品和竞争对手的商品有所差异,你就必须突出差异化,以方便在潜在顾客心目中占据一个特殊的位置。
营销市场竞争日益激烈,公司必须找到自己的独特卖点,明确自己在潜在顾客心目中的地位。
这就要求公司在做营销时,需要有自己的特色,才有大可可以取得竞争优势。
定位理论创始人里斯和特劳特提出,公司必须要在消费者心智中寻找一个位置,并与之建立可持续的竞争优势。
所以,定位,并非公司负责人观臆断臆想出来的,定位不是拍脑袋的,定位是策略和创意。
标题：重塑你的微笑：探索牙膏的秘密武器
地址：http://guanjunjinpai.com/yxxd/44741.html
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