四种促销手段解析，企业市场策略模式深度探讨
企业市场战略模式有哪些
企业目标市场战略的三种途径：统一性营销、多样化营销、聚焦性营销。
1、统一性营销
统一性营销的优势在于产品单一，便于标准化和规模化生产，减少研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获取市场竞争优势。
不足之处在于忽略了不同企业之间市场需求的差异，企业难以长期实施。一旦竞争对手采用多样化或聚焦性的营销策略，企业就必须放弃统一性的营销，否则，客户将遭受重大损失。
2、多样化营销
企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向多样化营销。
多样化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提升产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。
不足之处在于多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的公司所采用。
3、聚焦性营销
企业将所有资源集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较小的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取聚焦性营销策略。
聚焦性营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。
不足之处在于目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力较弱、资源较少的小企业。
扩展资料：
企业目标市场战略的特征：
1、全局性全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。
2、长远性长远性是指营销战略目标所需要的时间。
3、纲领性纲领性是指营销战略的统帅作用。
4、竞争性竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。
5、应变性应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。
6、稳定性稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。
参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略
参考资料来源：百度百科-市场营销战略
企业营销的途径有哪些
市场营销途径包括：定价策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
定价策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我们一般讲的市场营销途径主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的。
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