市场营销诊断书，营销诊断的简介
营销诊断的简介
我们通常把市场营销比做一个水桶，这一个水桶是由很多块木板组成的，就像市场营销由许多环节组成的一样，而这一个木桶能装多少水，将取决于最短的那块。营销诊断本质上是将木桶拆开来，逐一检查，看一看到底有多少块短木板。如果说争取策划项目的营销是公司自身的营销，那么营销诊断、市场调研则是开始公司商品的具体营销了。一个科学的策划方案必须依据对顾客面临问题及导致问题产生原因的了解和掌握，这亦是顾客评价公司及公司服务的一个重要的标准。因此公司必须要在营销诊断和市场调研方面以规范的运作和必要的展示来获取顾客的认可。营销诊断是一项专门的经营诊断。通过诊断发现顾客经营中存在的不完善和问题，并提出相应的建议方案和措施。其目的在于增强营销活动对市场环境变化的适应力，提高营销活动的效率。咨询策划公司在营销诊断过程中必须遵循以下要求：以充分满足消费者需求作为指导思想、以尽最大可能完整、准确的和充足的信息资料为基础并且着眼于顾客长期营销功能的提高。同时严格按照规范、严格的诊断程序开展诊断活动，具体的活动包括诊断人员与顾客最高领导人员会谈、制定诊断计划、落实诊断人员和组织，在此基础上收集有关资料和分析整理资料，对顾客实际的营销活动作出评价、揭示和发现问题，最后形成营销诊断报告书。营销诊断侧重与对顾客营销活动现实情况的分析，而市场调查则侧重在对营销资料、营销活动各方面情况的系统收集和反映，为分析与研究营销状况、制定与调整营销决策提供素材和准确的科学依据。当然，在实际活动中营销诊断和调查是密不可分的。
营销诊断的步骤
营销诊断是一项综合性工程，它涉及到公司营销的方方面面、里里外外。涉及到公司营销的方方面面、里里外外。在进行营销诊断的时候，我们往往会尽最大可能地将自己与公司和市场融合，力争在最短的时间里使自己成一个行业专家。而在这同时，我们努力保留着至为重要的第一印象，以使我们不至于陷得太深而失却旁观者的客观与冷静，所以时间便显得异常的紧迫。一旦开始投入营销诊断，我们便会保持高速运行的状态，并且时时沟通、汇总、分析、探讨。当日事当日毕，是非常好的高保真手段。(一)预备诊断阶段往往来不及放下背囊，便迫不及待地听取大量关于公司的情况介绍，这一个时刻，已开始进入预备诊断的阶段了。这一阶段，需要合理安排两至三天时间的工作程序和步骤，以保证工作的科学性、有效性。(二)正式诊断阶段通过预备阶段的工作和公司SWOT分析，顾客公司的大致情况或许说一些表面的问题，基本上都已如冰山浮出水面。但是，这些问题是如何造成的？它的根源又在哪里呢？正式诊断阶段是整个营销诊断中最为重要的环节，不仅仅因为它工作面宽、工作量大，更重点是这一过程本质上是在努力地寻找和挖掘最根源的东西，诊断者必须具有敏锐的思维和善于发现问题的眼光，随时发现和抓住一些关键问题，进行深度访谈。
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