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怎么做好营销怎样才能做好营销工作

更新时间：2025-04-28 |阅读： |来源：小编

1.和顾客像朋友般的聊天。

首先，给顾客讲解事先准备好的资料，条件是需要事先准备好资料，资料可是商品知识亦是可是公司介绍还可是个人介绍。其次是和顾客谈谈个人爱好，这一过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样顾客才愿意跟你持久的沟通，如果是新顾客说话要谨慎些不要什么都谈。

2.做好拜访顾客前的准备。

要留意衣着，语言，心理，业务员给顾客的第一印象非常重要，直接看你是不是是“话题终结者”。还需要把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。

3.不要和顾客说不该说的话语。

业务员尽可能不要说“一般，可能，不一定”之类的词，如果换成“当然了，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，要尽可能用肯定的语气来对话，才可以更具有说服力。不肯定的话语会让大家觉得不专业且不可信任。如果实在是暂时没法回答，可以说自己去问问再告诉你。

4.谈商品要重视商品给顾客带来的价值。

有些业务员喜欢把商品描述得天花乱坠，但却忽略了商品本身给顾客到来的价值。业务员要善于把商品价值分享给顾客听，才可以更快促成成交。

5.注重声音魅力或语言技巧。

声音魅力非常重要，如果你的声音好甜，咬字准确，顾客会愿意听你多说几句话，但是如果你的声音不好，那就要留意说话的言语技巧，投顾客所好，将顾客喜欢听的话。切忌说脏话。

6.多读书。

销售人员需要多读书，只有知识充实，才可以和顾客更加好地沟通。不管是语言方面还是做人方面，都提高商品价值与消费者体验人员的成功。

促销就是营销者向潜在顾客传递有关本公司及商品的各种信息，说服或吸引潜在顾客购物其商品，以达到扩大销售额的目的的一种活动。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更加多的目标对象（即信息接受者，如听众、受众、受众、潜在顾客或网民等），以影响其态度和行为。常使用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

扩展资料

销售促进的特点

1、迅速的吸引作用。销售促进可更快地引起潜在顾客留意，把潜在顾客引向购物。

2、强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给潜在顾客某些利益。

3、明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请消费者前来与之交易的倾向。

在公司促销活动中，运用销售促进方式可以产生更为强烈、迅速的反应，快速扭转销售下降的趋势。然而，它的影响常常是短期的，销售促进不适用形成商品的长期品牌偏好。

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