企业品牌营销软文种草到底怎么玩?

为啥别人的品牌随便发篇文章就火?
上周路过奶茶店,看见两个00后小姑娘边喝边拍照发小红书:"救命!这杯奶茶喝完舌头会变色!"第二天这家店就排起了长队。你猜怎么着?这压根不是偶然事物,而是品牌方精心策划的软文种草。现在做营销啊,硬广就像相亲时的油腻男,软文才算是会撩妹的暖男。
软文种草到底是个啥?
说白了就是用讲故事的方式卖货。比如说你想推个控油洗发水,硬广只会说"去屑率99%",软文就会写:"在互联网公司996三年,我的头发从大油田变成蒲公英,直到遇见..."。看吧,区别就在于前者让人想划走,后者让人想点收藏。
新手如何三个月从小白变大神?
四步走野路子教化:
- 挖网民痛点别客气:去小红书搜"油头 崩溃",把前50条吐槽整理成《当代年轻人头皮受难图鉴》
- 商品变身救世主:把成分表翻译成人话,比如说"二硫化硒"改成"头皮吸油纸"
- 故事要有连续剧:每周更新《油头女孩自救日记》,第三集才让商品登场
- 埋梗比埋线重要:在评论区假装路人问链接,找10个托儿接话"求私!"
去年有个国货彩妆品牌,靠这套打法在小红书日涨粉3000+,客单价直接从39元飙到199元。
新手必踩的三大坑
血泪教训对照表
作死操作 | 正确姿势 |
---|---|
自嗨式吹商品 | 把参数变场景:"持妆12小时"→"火锅局不补妆" |
满屏购物链接 | 文末放个"戳我领试用装"就行 |
全平台复制粘贴 | 小红书要emoji,知乎要数据,公众号要故事 |
见过最惨的案例,某微商在知乎发"亲测好用!"小作文,结局被扒皮到删号。
自问自答环节
Q:预算500块能做软文种草吗?
A:太能了!找10个大学生校园大使,每人送50元商品,让他们发带#宿舍好物 的抖音,记得教他们拍"室友偷用被发现"的剧情。去年某漱口水品牌这么玩,校园渠道销售额翻了8倍。
Q:怎么判断软文有没用?
A:教你个土法子——把文章给楼下超市阿姨看,假若她说"这玩意哪有卖",恭喜你成功了!正经点的就看三个数据:收藏>点赞>阅读。
小编观点时间
干了八年品牌营销,发现个扎心真相:现在网民精得像侦探,你越藏着掖着他们越买账。见过最牛的案例,某宠物粮品牌专门教人"如何识破宠物食品套路",结局自家商品卖爆了。记住啊,软文种草的精髓不是"卖",而是"教",教着教着人家自然就掏钱包了。
下次老板再催KPI,别急着掏钱投广告。先整篇《行业老司机都不敢说的秘》,保准让他看得直拍大腿——原来搞流量,真可以像追剧一样让人上瘾。你说是不是这一个理儿?
标题:企业品牌营销软文种草到底怎么玩?
地址:http://guanjunjinpai.com/yxxd/47974.html
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