史玉柱如何用5毛钱软文让脑白金卖爆全国?

凌晨三点的办公室:当破产老板盯上报纸边角料
您是不是觉得铺天盖地的广告就能卖货?2000年有个负债2.5亿的"失败者",带着50万元闯进保健品红海。他没请明星、没买黄金时段,却用8毛钱一张的报纸,三年狂揽12亿营业额。这一个叫史玉柱的男人,到底在新闻报纸缝里藏了什么魔法?
软文广告什么意思是"钓鱼竿"
传统营销VS脑白金玩法:
常规操作 | 史玉柱的绝招 | 效果对比 |
---|---|---|
吹嘘商品功效 | 《人类可以永葆青春?》 | 咨询量暴增300% |
投放整版广告 | 把科普文伪装成新闻 | 转载几率增强80% |
强调成分技术 | 发明"脑白金体"伪概念 | 竞品跟风成本翻倍 |
最狠的是那篇《一天不大便等于抽三包烟》,把便秘危害写成惊悚故事。当年多少大妈举着报纸冲进药店,开口就要"那个能通便的神奇东西"。
定位洗脑术:从药瓶子变身礼品盒
脑白金刚上市时调查发现:
- 60%购物者是子女
- 78%收礼老人舍不得吃
史玉柱当场拍板:"把保健品塞进礼品盒!" 于是诞生了那句魔性广告语:"今年过节不收礼..."。你看,化解"谁买单"比"谁采用"更为重要,这招让商品溢价300%还能卖断货。
广告界的"游击战"打法
电视台广告怎么播才有杀伤力?脑白金的秘方是:
- 脉冲式轰炸:旺季每天滚动20次,淡季直接停播
- 三秒必杀技:广告前3秒必须出现商品名
- 反向洗脑:越被骂越要播,坚持五年成符号
有个真实案例:某地方台把脑白金广告剪了15秒,当月该地域销售额直接腰斩。你看,广告界的"沉没成本效应"算是被他玩明白了。
新手最该偷学的三板斧
现在做软文还能复制脑白金吗?抓住这三个核心:
- 装成媒介人说话:当年《席卷全球》伪科普书,被当成进口保健品圣经
- 制造消息差:把褪黑素包装成"脑白金体",同行想抄都找不到北
- 渠道精算师:试销江阴县花10万,效果比上海投100万还好
有个细节特别绝:早期软文结尾加个"本报记者 科普组",受众真以为是权威媒介报导,这招现在做新媒介依然管用。
小编踩坑心得
干了十年营销,最震撼的是史玉柱的"反向思维"。别人都在探究怎么让广告更精美,他偏要做得"让人烦却忘不掉"。去年帮顾客写母婴商品推文,学他把《宝宝辅食指南》改成《婆婆喂饭时我在监控里学招》,阅读量翻了8倍。
现在看着满屏的"0添加""黑科技",突然觉得营销的实质从没转变——不是比谁嗓门大,而是看谁能钻进潜在顾客脑海里种念头。下次软文写作卡壳时,不妨翻翻抽屉里的报纸,那些泛黄的边角料里,或许就藏着下一个爆款密钥。
标题:史玉柱如何用5毛钱软文让脑白金卖爆全国?
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