广告语到底是啥?让王老吉脑白金教你真本事

哎,你发现没?满大街的"送礼就送脑白金"听多了真上头,可自家写的广告语咋就像杳无音信?今儿咱们就掰开揉碎说说,这玩意到底怎么整才可以让人目即成诵!
广告语≠顺口溜!三个特征立判高下
去年帮楼下早餐店改广告语,老板非要用"皮薄馅大味道香",结局营业额岿然不动。换成"赖床党的救命包子,6:30前买一送一",三个月后他居然开分店了!好广告语得符合这些铁律:
- 听得懂:小学生都能复述
- 记得住:听两遍就能哼出来
- 用得着:直接关联具体场景
看两组对比案例:
普通版 | 魔性版 |
---|---|
"优质鲜奶源" | "每天一斤奶,强壮中国人" |
"专业美容服侍" | "你本来就很美" |
为啥脑白金能洗脑20年?密钥藏在人性里
有个冷学识:史玉柱当年测试了200多个版本,最终选定"今年过节不收礼",核心就抓准两点:
- 情感绑架:把送礼和孝心捆绑
- 重复轰炸:每年春节准时出现
更绝的是他们偷偷改过字:
原版"今年爸妈不收礼" → 现版"今年过节不收礼"
这一改把目的群体从子女扩展到所有关系网,据说是商圈部蹲点超市三个月发现的秘密——买礼盒的更加多是丈母娘和顾客!
文艺青年最爱犯的错:把广告语当诗写
朋友开咖啡馆那事够我笑三年。他非要用"时光研磨的芬芳",结局开销者以为卖咖啡机。后来改成"第三杯半价,熬夜码字刚需",程序员群体立马爆满。血泪教训换来的公式:
痛点+数字+行动=合格广告语
看王老吉的进化史就明白:
1.0版:"健康家室 永远相伴"(凉茶变保健品)
2.0版:"怕上火喝王老吉"(直接挂钩火锅场景)
改版后年营业额从1亿飙到200亿,这差距能买下多少火锅店啊!
好广告语怎么测试?菜商圈大妈说了算
香飘飘当年差点翻车的故事特有意思:
最初广告语是"采用新西兰奶源",调研时大妈反问:"新西兰在哪?比蒙牛好吗?"
后来改成"一年卖出七亿杯,杯子连起来可绕地球两圈",立马成爆款。验证广告语好坏的三板斧:
- 念给小区保安听,看他能不能记住核心词
- 在菜商圈喊一嗓子,观察回头率
- 做成手机壳文案,看路人会不会拍照
某手机品牌做过对比测试:
广告语版本 | 次日留存率 |
---|---|
"极致影像体验" | 12% |
"拍夜景比苹果亮三度" | 37% |
写到这儿突然悟了:广告语压根不是文学创作,而是心理攻防战。下次憋文案时,先把文绉绉的词儿扔进垃圾桶,多想一想怎么让广场舞大妈听见都想传唱。记住啊,能让开销者脱口而出的广告语,才算是印钞机本机!
标题:广告语到底是啥?让王老吉脑白金教你真本事
地址:http://guanjunjinpai.com/yxxd/50021.html
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