广告软文结尾怎么写才能让人忍不住下单?

你发现没?90%的软文死在最后一哆嗦
刷了上百篇软文后发现个怪现象:开头精彩中间诱人,结尾突然拉胯。就像吃火锅最后一口涮了苦瓜,整个体验直接垮掉。去年某美妆品牌推新品,前80%文章阅读量破10万,结尾用了句"欢迎购物",转化率居然不到0.3%!后来改成"点击领取你的专属变美方案",下单率飙升到5.8%。故此啊,结尾不是结束,是临门一脚!
第一招:把总结句变成钩子
症结来了:结尾到底要不要总结卖点? 咱们直接上对比案例:
传统结尾 | 改进版钩子结尾 |
---|---|
"本商品品质优良" | "你猜第一个差评什么时候出现?用了28天还没人舍得给" |
"欢迎选购" | "点击测测你的肤质适合第几档优惠" |
"限时优惠" | "倒计时3小时,第89位半价名额即将被抢" |
某家电品牌去年双十一用这招,在结尾加了"晒单送全年延保"活动,客单价直接翻倍。记住:结尾要给受众留个伸手就能摘到的苹果。
第二招:让开销者自己写结局
最近发现个狠人操作:某培育机构在软文结尾放拣选题!
"阅读完这篇探究报告后你会:
□ 立马领取免费试听课
□ 先收藏等孩子放假再说
□ 觉得广告太过明显直接关闭"
结局60%的人选了第一项,25%选了第二项。这招妙就妙在把拣选权交给受众,反而激发行动欲。就像追剧时让你选剧情走向,谁能忍住不点?
第三招:埋个彩蛋比喊口号有用
看一看这两个真实数据对比:
- A结尾:"立即购物享8折" → 转化率1.2%
- B结尾:"前100名下单送神秘小样,猜猜第88份是什么" → 转化率6.7%
某零食品牌更绝,在结尾写道:"包裹里随机塞了3张免单券,可能是你",当月复购率暴涨300%。人性就是爱赌运气,哪怕概率再小。
自问自答:怎么避免结尾写成仿单?
问:总不由得在结尾罗列卖点怎么办?
答:试着把卖点转化成网民可感知的结局。比如说:
- 不说"采用纳米技术" → 改说"今晚敷着它追剧,明早男同事问你是不是去做了美容"
- 不说"终身保修" → 改说"用坏随时召唤我们,维修小哥长得像王一博"
某数码商品文案结尾写着:"第10001位买家将获取工程师手写道歉信——为让你手机坏得太慢道歉",当月退货率下降40%。
小编掏心窝
跟了三年新闻营销新闻推广,发现个反常识规律:带错误字的结尾转化更加好!当然不是故意写错,而是保留点人味。比如说把"立即购物"写成"手慢无",把"联系我们"改成"来唠五毛钱的"。
还有个绝招:在结尾插播客服的糗事。某家居品牌结尾写道:"客服小妹刚把优惠码设置成她生日,截屏给她看能多要赠品",当天咨询量是平日的10倍。下次写结尾时,不妨想一想:倘使这是给闺蜜推荐好东西,你会怎么说?
标题:广告软文结尾怎么写才能让人忍不住下单?
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