新品订货会藏着多少商机,老客户为何连夜打款,这些潜规则你知道吗
走进订货会现场时，你是不是也犯过这种迷糊？去年杭州某食品展销会上，有个甘肃经销商看着满场的"年度最低价"易拉宝，硬是囤了200箱网红螺蛳粉，结局三个月后厂家出新包装，老款全砸手里了。今天咱们就扒开订货会的门道，手把手教你从"韭菜"变"猎手"。
订货量越大越划算？未必！
看着订货单上"满10万送苹果手机"的诱惑，先别急着签合同。去年温州鞋商老王就吃过亏——订了30万货换回三台iPhone，结局仓库积压的凉鞋到今日还没卖完。核心要看周转率：
- 畅销品往死里囤：比如说某连锁超市发现榴莲千层月销800盒，直接吃下厂家三个月产量
- 新品谨慎试水：参考"5-3-2法则"——首单订预估销售额的50%，二次补30%，留20%观望商圈
有个狠招教你：带着上季度销售数据去谈判。上个月广州某母婴店老板，直接把POS机流水拍桌上，硬是把纸尿裤的起订量从300箱砍到80箱。
订货折扣藏着哪些猫腻？
"全场7折"听着心动？先看清小字标注的"指定SKU"。去年我参加美妆订货会，发现所谓的折扣区全是滞销色号。真正的优惠藏在阶梯返点里：
| 订货金额 | 返点比重 | 隐藏福利 |
|---|---|---|
| 50万 | 3% | 免费陈列架 |
| 100万 | 5% | 培训支撑 |
| 200万 | 8% | 地域保护 |
深圳某连锁便利店就是卡着98万订货额，多要了2%的临期品调换额度，这可比直接打折实在多了。
样品区试吃试用的门道
别被试吃台上的美味骗了！真正该关注的是生产线稳定性。有个餐饮老板教我的绝招：连续三天早中晚去试吃同款商品，倘使口感差异超过20%，说明品控有症结。上周成都糖酒会上，某果脯厂家就出于下午的试吃品比上午甜了三度，被老顾客现场抓包。
物流账要算到小数点后两位
"包邮"不等于省钱。浙江义乌的小商品批发商深谙此道——他们宁可选每箱多付5元运费，也需要拆分成三家物流公司发货。这样既避免整车被扣风险，又能依靠不一样公司的时效差错峰到货。特别是生鲜类商品，需要确认冷链覆盖率，去年某火锅食材订货会，就有经销商多花了8万升级冷藏车，结局损耗率直降60%。
新品爆款预判三板斧
- 看原料溯源：某燕麦奶品牌提前公布加拿大燕麦进口证明，当场被订空全年产能
- 查发明权证书：带着天眼查APP现场核验科技类商品的发明权有效性
- 测渠道匹配度：老年保健品放在社区便利店卖，绝对比进商场专柜多赚三倍
小编观点
别被展厅里的镁光灯晃花了眼，记得去年郑州有位奶茶店老板，在订货会尾声拉住要撤展的椰浆供应商，用库存价吃下三十箱临期原料——后来做成限量版"椰香季"活动，利润率反而比正价货高15%。订货会从来不是比谁手速快，而是看谁算得精。下次进场前，先把计算器电量充满吧！
标题：新品订货会藏着多少商机,老客户为何连夜打款,这些潜规则你知道吗
地址：https://www.guanjunjinpai.com/yxxd/50772.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
相关推荐
- 健康软文（健康软文营销）81人看
- 微信宣传软文（公司微信宣传文案范文）112人看
- 优惠促销软文（关于优惠活动的软文）151人看
- 产品软文广告经典案例61人看
- 专业软文外包报价（软件外包报价）71人看
- 公众号推广软文（公众号文案推广）116人看
- 什么是H5软文？51人看
- 30天学会网络营销的秘密方法68人看
- 2021年网络营销案例盘点86人看
- 什么是优衣库SKU？71人看
- 支付宝软文范文（支付宝文字）76人看
- 北京专业软文发布（写软文的网站）93人看
- 人物推广软文（书籍推广软文）87人看
- 六一促销软文（618促销软文）121人看
- 旅游软文推广方案（旅游项目推广软文）114人看
- 6月软文，提高生活品质92人看
- 旅游软文发布（旅游线路软文推广）114人看
- 中视频自媒体平台注册赚钱攻略40人看
- SEO专业培训推广引流大揭秘！71人看
- SEO平台优化，助力营销成功！77人看
- 互联网软文（互联网软文广告法）87人看
- SEO是什么？41人看
- 中秋福利软文（发中秋福利的文案）98人看
- 2020年医药新媒体营销案例44人看
- SEO与网络营销的密不可分关系75人看
- 公司企业文化软文（企业文化软文怎么写）113人看
- 520公众号软文情书——爱情的礼赞237人看
- 互联网数据加密 软文（数据报文加密）102人看
- 教育平台软文案例（教育机构活动推广软文）127人看
- 为什么选择微商内衣？57人看
- 广告公司推广软文（广告 软文）106人看
- 2021年全民普通话推广计划93人看
- 什么是优秀的网络软文？54人看
- CPS效果营销，让你的销量翻倍！77人看
- 加盟软文（早教加盟软文推广）163人看
- 众筹软文（众筹软文广告）85人看
- 强生软文（强生的文化）58人看
- 公众号软文如何删除（公众号文怎么删除）107人看
- 新传播软文（传播软文撰写）123人看
- 关于早餐的软文（早餐软文文案）118人看
- 推广软文模板（企业推广软文范文）86人看
- 功能性软文（简述软文的作用）112人看
- 微信公众号软文收费（微信公众号收费文章）107人看
- 北京软文写作公司（软文广告公司）98人看
- 关于软文广告（软文就是文字广告）103人看
- vr体验软文（VR体验软件）87人看
- 什么是发稿编加？43人看
- 优秀微信软文（优秀的微信推文范文）148人看
- 58同城一年推广费用多少钱？87人看
- 微信服装招商软文（微信 招商）98人看
- 企业宣传软文（公司宣传软文范文）96人看
