通稿软文怎么选,三组案例告诉你品牌该闭嘴还是讲故事

"花八万写的通稿阅读量才200,这钱是不是打了水漂?"
上周老陈攥着某国产手机的推广数据找我诉苦。他们新品发布会的通稿被三十家媒介转载,评论区却冷清得像午夜停尸房。反观竞争对手那篇《程序员用手机壳求婚成功》的软文,阅读量愣是破了千万。这事儿就跟炒菜似的,火候不对,山珍海味也得糊锅。
通稿是西装,软文是休闲装
核心症结:什么时候该穿正装?什么时候能趿拉拖鞋?
场景 | 通稿 | 软文 |
---|---|---|
公司上市 | 必须穿定制西装 | 休闲装算重大失误 |
商品功能解说 | 像穿西装吃火锅 | 休闲装配围裙刚刚好 |
危机公关 | 西装扣子要系到最上面那颗 | 穿休闲装等于火上浇油 |
去年某车企刹车门事物,官方通稿里那句"已启动最高级别技术核查",比发二十篇《老司机教你紧急制动》管用十倍。这就像去医院看急诊,你要的是医生穿白大褂说专业术语,不是穿花裤衩跟你唠家常。
数据会说话:别在菜商圈卖钻石
灵魂拷问:明明通稿更权威,为啥阅读量总被软文吊打?
某国产化妆品双十一战报:
- 通稿:覆盖152家媒介,平均阅读量3800
- 软文:《柜姐不会说的三个美妆陷阱》单篇阅读量破亿
但转化率才算是魔鬼细节:
- 通稿带来的官网UV转化率11.2%
- 软文引流的两个原则顾客的退货率高达34%
这事就跟相亲似的,通稿是户口本身高学历的直男,软文是会弹吉他画眼线的文艺青年。想要长期过日子的,往往选前者;追求心跳刺激的,易被后者忽悠。
高手都在混着用:西装口袋里藏糖果
真实案例:某奶茶品牌地域扩张,三线城市死活打不开商圈。后来把通稿里的"采用新西兰奶源"改成软文《县城姑娘靠奶茶配方收服婆婆》,当月加盟商咨询量暴增700%。
杂交秘诀:
- 在通稿里埋梗:财报数据末尾加段创始人减肥故事
- 给软文加钢印:情感故事里穿插SGS认证证书照片
- 玩时空穿越:新品发布会的严肃通稿,用二十年前老厂房照片做配图
见过最绝的案例,是某殡葬公司把服侍价钱表写成《父亲在遗嘱里藏的情书》,既合规又催泪。这操作好比在葬礼上放婚礼进行曲,听着荒诞却直击人心。
昨儿路过国贸CBD,看见某科技公司把融资新闻通稿贴在奶茶杯上。吸管戳破纸杯的刹那,突然明白个理儿:商业传播就像调鸡尾酒,通稿是基酒保证底色,软文是果汁增强适口性,兑错了比重,再贵的原料亦是浪费。就像老陈那批滞销手机,后来改推《外卖小哥用旧机拍出获奖短片》,库存三个月清空——你品,你细品。
标题:通稿软文怎么选,三组案例告诉你品牌该闭嘴还是讲故事
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