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软文的写作技巧有什么，怎么才能写好

你有没有过这种经历？刷着手机，看着一篇文章，明明知道它好像是在推荐东西，但就是忍不住想把它看完，甚至最后还真的被说动了，想去买来试试。反过来，也有些内容，你一看就知道是广告，立马手指一划就跳过了。

为啥差距这么大？说白了，就是软文写作技巧的差别。那，软文的写作技巧到底有什么？ 今天咱们就掰开揉碎了聊聊，不说那些听不懂的专业词，就用大白话，让你明白怎么才能把软文写得让人爱看，而不是让人反感。

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首先，咱得搞清楚啥是真正的“软文”

很多人一听说软文，就觉得是骗人的、是隐藏的广告。这个想法吧，对，但也不全对。一篇好的软文，它的核心其实不是“软”，而是“文”。意思是，它得先是一篇对读者有价值、有看头的文章，然后顺便、不突兀地让你了解到某个产品或服务。

它不像硬广那样扯着嗓子喊“买我！买我！”，而是像朋友聊天，给你讲个故事，分享点知识，然后在过程中轻描淡写地提一下：“对了，我用过那个XX，还挺好用的。” 这种不知不觉的安利，效果往往好得多。

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第一个核心技巧：标题决定生死

标题是敲门砖，这话一点都没错。 在信息爆炸的年代，读者给你的时间可能只有1秒。标题不吸引人，内容再好也白搭。

那怎么写个好标题？你可以试试这几招：

• 制造悬念，让人好奇：比如“我从来没想到，一个不到100块的小东西能让生活舒服那么多”。读者会想，到底是什么啊？就想点进去看。
• 指向明确，承诺价值：比如“给熬夜党的3个补救建议，亲测有效”。读者一看就知道，这篇文章能帮我解决熬夜后的痛苦。
• 引发情感共鸣：比如“从不敢说话到公开演讲，我只用了这一招”。容易让同样有社交恐惧的人产生共鸣。
• 用数字和符号：比如“盘点5款小众但超好用的APP，第3个绝了！”数字能让信息显得更具体，更可信。

不过话说回来，标题党可不行啊。如果标题和内容严重不符，读者会有上当的感觉，反而更讨厌你了。

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第二个技巧：内容结构得像讲故事

点进来只是成功了第一步，能不能让人读下去，就看你的内容了。最好的结构，其实就是讲故事的结构。

黄金圈法则（What-How-Why）就特别实用： 1. Why（为什么）：开头先别急着卖东西。先说痛点，说说“为什么”读者需要关心这个话题。比如写一款护颈枕，先别介绍枕头，先说现代人颈椎多难受，睡不好多痛苦。 2. How（怎么做）：然后再说“怎么”解决这个痛苦。你可以分享一些专业知识、技巧，或者你自己的经历故事。让读者觉得你懂行，值得信任。 3. What（是什么）：最后，才自然地引出你的产品“是什么”，它就是那个能完美解决上述问题的方案。这样过渡就非常丝滑，不突兀。

这种结构符合人类的思考方式，由浅入深，读者更容易接受。

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第三个技巧：找准位置，说人话

你写的东西是给谁看的，这一点必须特别清楚。 写给年轻妈妈和写给职场新人，语言风格、关注点完全不一样。

比如，推一款高端奶粉，你得站在妈妈的角度，聊聊成分安全、宝宝吸收、口碑怎么样，语气要显得专业又贴心。但如果推一款新潮的电子产品，你就可以用更酷、更极客的语言，多聊聊黑科技和用户体验。

总之，说你的目标用户听得懂的话，聊他们真正关心的事。别自嗨，写一堆别人不感兴趣的东西。

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第四个技巧：巧妙植入，无痕安利

这是最见功力的地方了。怎么把产品信息“塞”进去，还不让人讨厌？核心就两个字：自然。

• 案例植入：在讲知识、说道理的时候，用产品作为一个正面的案例。比如在讲“如何提高睡眠质量”时，可以说：“像我之前用过XX品牌的助眠灯，它的柔光设计就很好地避免了……”
• 体验分享：多用“我”、“朋友”等第一人称或身边人的真实体验来分享。比如“我自己是个咖啡控，试过很多款，最近发现的这个挂耳包，酸度平衡得特别好……”。真实感更强。
• 解决问题：把产品呈现为解决问题的终极答案。前面罗列了一堆问题和尝试，最后发现，“还是这个产品一次性把所有问题都解决了”。

切记：硬广和软广的区别，或许就在于前者是打断，后者是融入。 不要生硬地打断读者的阅读体验。

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第五点：引导行动，但别太急

文章看完了，读者觉得不错，然后呢？你得告诉他该干嘛。明确的引导非常重要。

你可以在文章结尾处轻轻地提醒一下： * “如果想了解更多，可以点击这里看看” * “现在官网正好有活动，感兴趣不妨去瞅一眼” * “在XX平台搜索‘XXX’就能找到”

但是，千万别太强势、太急切。像是“再不买就没了！”“立即抢购！”这种硬广用语要避免，不然前面营造的信任感和好感可能一下就没了。让读者感觉是自己做出的选择，而不是被你说服的。

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对了，还有一点很容易被忽略

写了那么多技巧，但真诚才是永远的必杀技。你是不是真心觉得这个东西好，文字是能感觉出来的。如果你自己都不信，只是为了写而写，读者是能察觉到的。

所以，在动笔之前，最好自己先体验一下产品，找到它真正打动你的那个点，然后把你真实的感受写出来。这个，或许比任何技巧都重要。

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写软文啊，它是个技术活，也是个体力活，更是个走心的活。它没什么一步登天的秘诀，就是多看、多练、多琢磨。看看别人是怎么写的，自己多动手写一写，再根据读者的反馈不断调整。

最后总结一下，软文的核心技巧就是：一个抓人的标题，一个讲故事的结构，一种用户的语言，一次自然的植入，一句温柔的引导，和一颗真诚的心。

希望能帮你理清一点思路。下次写的时候，不妨拿出来再看看。

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标题：软文的写作技巧有什么，怎么才能写好

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