电子商务软文范例（电子商务专业软文范文）
电子商务软文范例 1、曾经的样板案例 许多人在开始做电子商务时,将具有创新性、吸引力、神秘感、艺术性的项目作为实验和努力的第一个方面,但由于缺乏计划性和明确的目标,往往是计划失败的主要原因。
实际上,很多成功的电子商务案例都是有系统的、系统的、有战略性的。
2、通过线下现场尝试的原因 通过实体店参与实践,与线下商场的客户达成合作。
3、实地体验的原因 针对不同的客户进行设计,开发新的客户群,并与之进行沟通,收集客户反馈,了解客户更喜欢什么样的产品,是否有对这个市场的需求和看法。
4、实地反馈的原因 通过看见的一些创新产品,不断创新,并采取技术创新和新颖的商业模式来吸引客户,通过线下沙龙来体验客户。
三、激励方案 1、行政干预 对于实体店来说,客户资源有限,即使需要进行行政干预也不能完全处理,所以需要给予足够的激励和引导,防止对客户资源的滥用。
2、业务人员干预 业务人员是有权利进行最简单直接的现场销售的,如果客户对产品有疑问,则直接向业务人员进行咨询,进行修改、改良,使之更适合实体店进行销售。
四、商业模式创新的考虑 1、产品创新 从原有的以实体店为基础的销售模式转变为以线上线下相结合,并以适合实体店发展的方式为客户提供服务,产品营销创新应该以顾客为中心,商品以便利性、使用价值、环保价值为基础。
2、营销创新 利用互联网,以个性化、多样化、无地域限制、针对性等优势实现个性化营销。
顾客可以通过互联网和移动设备随时随地的接收企业所生产的产品信息。
这是传统营销中的单向的范围销售,而互联网营销可以根据市场需求,提供定制化的服务。
五、产品价格创新 目前,互联网营销的定价策略主要包括:基于客户关系管理的定价策略、定制定价策略、拍卖定价策略、捆绑销售策略和差别定价策略。
1、基于用户需求的定价策略 所谓的客户需求是指某种产品或服务项目在交付前就必须确定其能否满足目标消费者的需求。
企业在设计和开发产品功能时要从消费者的角度出发,满足消费者的需求。
消费者的购买行为是建立在对产品和服务的期望和需求的基础之上的,因此产品定价的基本原则是通过满足消费者的需求来获得产品的价格。
在营销渠道中,企业要以方便消费者购买为原则。
商品买卖的过程中,消费者为实现交易提供多种购买方式的商品信息,同时企业还要为购买者提供多种支付手段,如现金支付、分期付款、信用卡等。
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