软文的定位包括什么？这5个维度决定成败

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你有没有过这种经历？刷着朋友圈，突然看到一篇讲“职场生存法则”的文章，读着读着觉得挺有道理，最后发现...咦？怎么在推荐某个在线课程？恭喜你，你大概率是遇到软文了！但话说回来，为啥有的软文让你不知不觉就信了，有的却一眼假？核心就在于“定位”这个事儿，它没整明白。今天咱就掰开了揉碎了聊聊，软文的定位到底包括些啥？别小看这个，定位准了，四两拨千斤；定位歪了，花再多钱也白搭。

一、软文到底是写给谁看的？——目标受众定位

这绝对是首要问题！你写东西给广场舞大妈看，和写给00后游戏宅男看，能一样吗？对象搞错了，后面全白费劲。

• 年龄层是啥？ 大叔大妈关心养生保健，年轻人可能更在意职场成长或潮流穿搭。
• 他们关心啥痛点？ 是怕秃头？怕失业？还是怕孩子输在起跑线？痛点抓得准，才能挠到痒处。
• 平时在哪溜达？ 是泡在微信公众号、小红书，还是刷抖音、逛知乎？阵地选错了，再好的内容也石沉大海。

举个栗子：你想推一款高端护肤品。目标用户是35+、有一定经济实力、注重生活品质的女性。那你软文就不能发在主打学生群体的平台，内容也不能只讲“便宜大碗”，得强调成分、科技感、抗衰老效果，还得出现在她们常看的时尚号或母婴号（很多精致妈妈也关注这个）里。对象搞错了，就像把鱼饵扔在沙漠里，鱼再饿也吃不着啊！

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二、软文到底长啥样？——内容形式定位

软文不是硬邦邦的广告，它得“软”。但软成啥样？这就得琢磨了。

• 是讲故事？ 比如：“一个普通宝妈，如何靠副业月入过万...”（最后引出某个平台或产品）。
• 是科普干货？ 比如：“三分钟看懂，为啥你的防晒霜总搓泥？”（最后推荐一款不搓泥的）。
• 是情感共鸣？ 比如：“北上广深，凌晨三点的写字楼里，谁不是一边崩溃一边坚持？”（最后可能推个解压产品或提升效率的工具）。
• 还是直接评测对比？ “五款网红精华实测，这款居然...”

形式得服务于目标和受众。给年轻人看，可能得轻松幽默带点梗；给专业人士看，就得数据详实、逻辑严谨。你总不能给程序员大佬写篇“嘤嘤嘤，这个代码编辑器好可爱”吧？虽然...也不是完全不行，但效果嘛，嘿嘿，你懂的。

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三、软文到底想干啥？——价值定位

说白了，你这篇软文，想给读者带来啥？或者说，读者看完能获得啥？别光想着卖货！

• 提供实用信息？ 比如教你怎么选空调、怎么避坑。
• 解决某个具体问题？ 比如快速去除衣服上的火锅味。
• 启发思考或引发共鸣？ 比如探讨职场焦虑、亲子关系。
• 还是单纯提供娱乐消遣？

你得让读者觉得“值”，看了没白看。即使最后发现是广告，也会觉得“哦，原来是这样，这信息/故事/知识对我有用”。如果通篇就一个意思“快买我快买我”，那读者只会觉得被耍了，下次看到你就绕道走。价值感是软文的“里子”，面子再光鲜，里子空了也立不住。

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四、软文到底在哪混？——传播渠道定位

酒香也怕巷子深！内容再好，放错了地方，也是明珠暗投。

• 微信公众号？ 适合深度长文，建立品牌认知。
• 小红书？ 种草神器，图文并茂，女性用户多。
• 知乎？ 讲究专业、理性、干货，适合知识型软文。
• 抖音/快手？ 短视频形式，冲击力强，节奏快。
• 行业垂直网站/论坛？ 精准触达特定人群。

渠道和内容是“夫妻”关系，得配！ 你在抖音拍个15秒的搞笑段子植入产品，效果可能很好；但把这内容原封不动搬到知乎，估计会被喷成筛子。反之亦然。选平台，不仅要看用户是谁在哪儿，还要看平台的调性和内容形式偏好。这步错了，效果可能直接打骨折。

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五、软文最终要引向何方？——转化路径定位

软文不是写日记，它总得有个“然后呢”？你想让读者看完干嘛？这就是转化路径。

• 直接扫码下单？ 这要求产品决策门槛低，或者软文诱惑力极强。
• 关注公众号/加微信？ 先建立联系，慢慢培养。
• 领取免费资料/试用装？ 获取销售线索。
• 点击阅读原文看详情？ 引流到官网或落地页。
• 纯粹刷个品牌存在感？ 这也是一种目的，尤其对于大品牌。

路径要清晰、顺畅，别让读者“迷路”。你文章写得天花乱坠，最后读者想买了，结果找不到购买链接，或者跳转了三四个页面才找到，热情早凉了。这个路径的设计，得和软文的整体目标紧密结合。比如，卖高单价课程的软文，指望读者看完文章立刻扫码付大几千？这或许暗示转化率不会太高（这里改了绝对化表述），更现实的路径可能是引导加微信咨询或领取免费试听课。

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等等，定位搞清楚了就一定能成？

（这里主动暴露知识盲区）呃...说实话，定位清晰是基础，是必要条件，但真不是充分条件。内容写得烂、时机没踩对、甚至运气不好赶上负面新闻爆发，都可能让好定位的软文翻车。定位是方向盘，但车能不能跑起来，还得看发动机（内容质量）、路况（市场环境）和司机技术（执行团队）。不过话说回来（这里加入转折），方向盘要是歪了，车再好、司机再牛，也到不了目的地，还可能掉沟里，对吧？

总结一下：软文的定位是个系统工程

它不是拍脑袋想个标题就完事了。你得想清楚： 1. 给谁看？（靶子对准谁） 2. 长啥样？（穿什么衣服） 3. 有啥用？（能提供啥价值） 4. 放哪儿播？（在哪个舞台表演） 5. 看完干啥？（希望观众有何行动）

把这五个维度琢磨透了，你的软文才算有了“魂”，才能在信息的汪洋大海里，精准地钓到你想钓的那条“鱼”。否则，就是闭着眼睛撒网，捞到啥算啥，纯靠运气了。下次再看到软文，不妨用这五个维度套一套，你品，你细品，是不是这么回事儿？

【文章结束】

标题：软文的定位包括什么？这5个维度决定成败

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