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营业推广的介绍促销的定义是什么

更新时间：2025-05-07 |阅读： |来源：小编

促销就是营销者向潜在顾客传递有关本公司及商品的各种信息，说服或吸引潜在顾客购物其商品，以达到扩大销售额的目的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更加多的目标对象（即信息接受者，如听众、受众、受众、潜在顾客或网民等），以影响其态度和行为。

常使用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。公司可根据实际情况及市场、商品等等因素选择一种或多种促销手段的组合。

扩展资料：

销售促进的特点

1．迅速的吸引作用。销售促进可更快地引起潜在顾客留意，把潜在顾客引向购物。

2．强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给潜在顾客某些利益。

3．明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请消费者前来与之交易的倾向。

在公司促销活动中，运用销售促进方式可以产生更为强烈、迅速的反应，快速扭转销售下降的趋势。然而，它的影响常常是短期的，销售促进不适用形成商品的长期品牌偏好。

营业推广是一种辅助性的促销方式。

销售促进是指促进销售的行为和手段。有广义和狭义之分。广义的销售促进是指整体意义上的促销，狭义上则指促销组合中的营业推广促销手段。通常取其广义。销售促进包括广告、人员、推销、营业推广和公共关系五种促销手段或方式，它是市场营销组合中的一个主要因素。

其作用方式为：公司通过合理组合运用各种促销手段，传递和沟通公司和消费者之间的信息，加深消费者对公司本身及其商品的了解，诱导其对公司及商品产生好感、信任和偏爱，从此促进商品销售。

销售促进是营销活动的一个关键要素（科特勒，1999）。长久以来，由于翻译原因，销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中，它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提高、促销推广、促销”等等。

而国内学术界和管理界最常使用的就是“促销”。其实，即便在国外学术性论文中，亦是有类似的习惯用法。但是，在市场营销理论中，促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。

狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告（advertising）、人员推销（personal selling）和公共关系（public relations）四大促销组合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。

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