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营销战略三要素STP指的是？营销战略包括哪三大战略是什么

更新时间：2025-05-07 |阅读： |来源：小编

1.差异性市场营销战略：此战略下，公司忽视市场细分，仅关注潜在顾客需求的共性，推出单一商品以充分满足大多数购物者的需求。

2.差异性市场营销战略：公司承认不一样潜在顾客细分市场的存在，并根据各市场特点设计独特的商品与营销计划，以差异化的策略赢得各个细分市场，实现大规模销售。

3.集中性市场营销战略：面对多个细分市场，公司可能希望满足尽最大可能多的潜在顾客。然而，资源有限时，这种广泛目标可能不切实际。在这种场合下，公司应集中资源攻占一个或几个细分市场，以较高的市场份额胜过在所有市场中获得少量份额。

密集型发展战略：

1)市场渗透战略：公司采取积极措施扩大现有商品在现有市场的销售。这包括：①通过价格、促销与渠道调整等营销手段，增加现有消费者的购物量；②利用竞争策略吸引竞争对手的消费者；③吸引未购物过公司商品的潜在消费者。

2)市场开发战略：公司开发新市场的战略，主要涉及两个途径：开拓新地区或国际市场；发现商品的新用途。

3)商品开发战略：商品开发战略指公司通过改进现有商品来提高营业额。改进包括提高商品性能、增加花色、品种、规格和型号等。

营销战略有很多种，以下是一些常见的营销战略：

1.市场细分和定位：将整个市场细分为不一样的目标市场，并确定目标市场的特征和需求，然后制定适合的定位策略。

2.品牌建设：通过品牌形象的塑造和传播，建立潜在顾客对商品或服务的认知和忠诚度。

3.商品差异化：寻找商品或服务和竞争对手之间的差异，并突出商品或服务的独特之处，以吸引潜在顾客。

4.定价策略：根据市场上的需求、成本、竞争对手定价水平等等因素，确定适合的商品定价策略。

5.渠道管理：选择适合的销售渠道，保证商品可以顺利地到达目标市场，同时对渠道进行有效果的管理与激励。

6.促销策略：通过广告、促销活动、公关活动等手段，增加商品或服务的曝光度，提高潜在顾客的购物意愿。

7.销售网络拓展：通过开发新的市场、寻找新的销售机会，扩大销售网络，提高销售额与市场份额。

8.顾客关系管理：建立良好的顾客关系，提供个性化的服务，提高顾客忠诚度与满意度。

9.市场开发：通过进入新的市场或推出新的商品，寻找增长机会，扩大市场份额。

10.创新策略：通过连续不断创新和研发，提供新的商品或服务，满足潜在顾客不断变化的需求。

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