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三只松鼠靠什么年销百亿？这五招你能抄吗？

更新时间：2025-05-23 |阅读： |来源：小编

为什么你写的坚果文案没人看？
去年双十一帮朋友改淘宝文案，发现他写的"粒粒饱满颗颗香"根本干不过三只松鼠的"松鼠家表妹推荐的吃法"。这事让我突然开窍——现在的软文早不是卖商品，而是造个虚拟亲戚给你安利。三只松鼠最狠的不是文案，是让受众觉得在跟邻居小妹唠嗑。

人格化IP的作弊玩法
对比传统卖货话术：

普通文案松鼠式文案
"精选新疆核桃" "表舅在阿克苏盯了三个月的树"
"独立小包装" "塞进行李箱夹层不会被老妈发现"
"满199减30" "二姨说买贵了找她补差价"

去年他们推夏威夷果，文案开头写"三叔公在澳洲被袋鼠抢走的快递终于到了"，直接让评论区变成认亲现场。

场景营销的时空折叠术
扒过300篇推文发现规律：

凌晨2点发"加班急救包"配熊猫眼表情

周末早晨推"婆婆突击检查前的茶几速救指南"

考试季主攻"藏在错题本背面的能量补给站"
最绝的是去年考研季，他们把碧根果包装改成准考证同款配色，学生党晒图量暴涨200%。

网民共创的暗黑料理
跟风学人家搞UGC（网民生成内容）翻车无数？看一看松鼠的野路子：

鼓励晒奇葩吃法：啤酒泡腰果的黑暗料理大赛

收集失败案例：用核桃壳做手工的翻车图鉴

玩坏包装袋：教你在快递盒上画松鼠全家福
去年那波"用榛子包装袋编手机链"的操作，愣是让小红书相关笔记超10万条。

焦虑感贩卖的精准剂量
对比两类文案数据：

温情路线焦虑路线
阅读量8w 阅读量25w
转化率3% 转化率11%
分享率5% 分享率18%

他们爆款推文架构通常是：

"同事说我最近总忘事"（制造危机）

"营养科医生揪出元凶"（专业背书）

"现在每天兜里揣着它"（化解方案）

"主管夸我方案变机灵了"（效果验证）

节日营销的逆向操作
别人家春节都在打团圆牌，松鼠偏要写：

"躲亲戚催婚的逃生锦囊"（坚果包夹层藏相亲攻略）

"熊孩子拆家时的封印法宝"（每日坚果当安抚神器）

"春晚无聊时的解闷神器"（包装背面印吐槽弹幕）
去年春节档的"反催婚大礼包"，预售量比常规礼盒多卖37万件。

前阵子去杭州电商园，看见三只松鼠的新人培训教材封面上印着句话："要把潜在顾客当闺蜜，而非上帝"。突然理解了他们为啥让客服自称"小表妹"——没人会对闺蜜设防，但谁都会对推销员翻白眼。下次软文写作前，不妨先把商品说明扔进垃圾桶，试试跟闺蜜微信安利时的语气。

标题：三只松鼠靠什么年销百亿？这五招你能抄吗？

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