为什么你的软文总像扔进大海的石头?

哎,不知道你们有没有这样的经历?熬夜写的推广文案发出去,阅读量还没你家楼下煎饼摊早晨排队的人多。我有个朋友开奶茶店,花3000块找人写的软文,发出去三天就7个点赞——其中3个还是自己员工点的。今天咱们就唠唠这一个扎心的话题:新闻推广到底在推什么?
先整明白软文为什么叫软文
千万别信那些"广告不像广告就是好软文"的鬼话。去年有个做代餐粉的老板,在知乎写减肥日记写了三个月,最后被人发现是广告,评论区直接炸锅。真正的软文得像你二姨劝你穿秋裤——看似关心,实则带着目的。
举一个实在例子:某个母婴号写《新手妈妈如何火速涨粉》,中间插了句"我用的这一个哺乳枕能单手操作",结局那款枕头当月销售额翻倍。看到没?核心就藏在化解方案里,受众根本意识不到自己在看广告。
新闻推广的三大命门
- 情感共鸣比卖点重要:那家奶茶店后来改讲"创业夫妻凌晨4点熬珍珠"的故事,外卖订单直接涨了200单
- 场景植入要够自然:就像你看电影时突然出现某手机,假若主角正在用这手机报警救命,你根本不会反感
- 延续输出才可以洗脑:有个做办公家具的号,连续20篇讲"颈椎病自救指南",现在别人想起人体工学椅就自动关联他家品牌
新手最容易踩的3个坑
有次我给健身房软文写作,开头就犯傻写了"本健身房器械齐全",结局阅读量惨不忍睹。后来改成"35岁项目经理怎么躲过裁员?",把健身和职场竞争力挂钩,咨询量直接爆了。
这里划重点:
- 别当商品仿单写 → 要当《故事会》写
- 数据别堆砌 → 把"热销10万件"改成"够绕故宫3圈"
- 别自嗨 → 先把自己写感动了再去厕所哭
硬核对比:好软文VS烂软文
那天看到两篇同主题的文案特别有意思:
A篇写"XX扫地机器人,扫拖一体超静音"
B篇写"婆婆说我懒,直到看到扫地机器人工作记录"
猜猜哪个转化率高?B篇的加购率是A篇的6倍!其实秘诀就六个字:讲困境,给解法。就像你闺蜜跟你吐槽老公,最后冷不丁来句"多亏买了这一个解压神器"。
终极拷问:没预算能做软文吗?
这话就跟问"没钱能谈恋爱吗"一样。认识个大学生在宿舍拍短视频,专门记录帮同学改造邋遢书桌。有期视频里"不小心"露出某文具品牌,现在人家已经是校园代理了。
说真的,新闻推广实质是价值交换。你给受众有用的小学识,他自然愿意接受你的私货。就像我在这跟你掏心窝子讲阅历,你要觉得有用,是不是也会好奇我们团队是干嘛的?
我现在特理解那些觉得软文没用的人——毕竟连杜蕾斯都翻车过。但你看人家老乡鸡,天天在微博发"咯咯哒",三年涨粉400万。说到底,能把广告做成受众追着看的内容,才算是真本事。下次软文写作前,先问一问自己:这玩意发在朋友圈,别人会主动点赞吗?
标题:为什么你的软文总像扔进大海的石头?
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