为什么抄对手的软文反而能赚更多?

你刷到过两家奶茶店文案长得像双胞胎吗?去年我们小区门口两家奶茶店打架,A店刚发"秋天的第一杯鲜香奶茶",B店立马跟上"立冬前的最后一杯半价",结局你猜怎么着——两家销售额都涨了30%!这年头啊,会抄作业的才算是真学霸!
第一招:怎么找到值得抄的对手?
别傻乎乎盯着行业老大!去年有个做健身App的哥们,专门扒拉下载量50万左右的竞品。你猜他发现了啥?中腰部商品评论区藏着真金白银——网民都在吐槽"课程太专业跟不上"。后来他照着这一个痛点软文写作,标题直接上"连广场舞大妈都能练出马甲线",三个月网民数量翻倍!
记住这三个筛选准则:
- 找粉丝量是你2-3倍的对手(太小没营养,太大抄不动)
- 专看他们30天内的爆款(过时的套路容易穿帮)
- 重点监控跨界对手(奶茶店学美妆品牌写情绪文案就是典型案例)
第二招:软文架构能照搬吗?
直接上对比案例!某家装公司扒了对手的痛点式软文:
对手文案架构 | 改造后的版本 | 效果对比 |
---|---|---|
开头:渲染装修焦虑 | 开头:晒业主群聊天记录截图 | 转化率增强27% |
正文:1234卖点罗列 | 正文:老师傅口述踩坑经历 | 阅读完成率增强41% |
结尾:限时优惠 | 结尾:免费领监理检查清单 | 留资成本下降63% |
重点来了:把他们家的"痛点-方案"架构换成"故事-解法",立马跳出同质化竞争!
第三招:怎么抄出高级感?
某国产手表品牌的操作堪称教科书——
- 扒下瑞士手表"传承工艺"的话术
- 换成"航天级钛合金锻造失败100次"的研发故事
- 把"奢侈品"定位改成"职场新人的第一块战表"
结局当年双十一卖断货!记住这一个公式:对手的骨架+你的血肉=王炸组合
第四招:哪些雷区会抄出事故?
朋友公司去年翻过车——原封不动搬运对手的测试数据,结局被网民扒出连错误字都一样!这三个避坑指南焊死在脑门上:
- 永远要改具体数字(把"97%网民满意"改成"93%复购率")
- 转化场景要重置(对手用在公众号的标题别照搬到小红书)
- 删掉带品牌烙印的词(某酸奶品牌独有的"菌团作战"说法就不能抄)
第五招:怎么让对手反过来抄你?
听说某母婴品牌的骚操作没?故意在软文里埋错误字!等对手照抄之后,光速发声明稿"打假",顺便带出自家正版优惠。这波操作直接让搜索指数暴涨300%!
不过别学太狠,记得留点底线。最近有个做电动牙刷的,把对手的"杜邦刷毛"改成"东丽刷丝",结局被供应商揭老底——其实俩是一个东西!
小编观点: 抄作业要会抄!重点抄思路而非文字,偷框架而非内容。下次看到竞品爆文,先拆解底层条理,再换上你家独有配料,保准让对手哭着问:"这味儿怎么似曾相识又干不过呢?"
标题:为什么抄对手的软文反而能赚更多?
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