史玉柱如何用5毛钱软文让脑白金卖爆全国?

凌晨三点的办公室:当破产老板盯上报纸边角料
您是不是觉得铺天盖地的广告就能卖货?2000年有个负债2.5亿的"失败者",带着50万元闯进保健品红海。他没请明星、没买黄金时段,却用8毛钱一张的报纸,三年狂揽12亿营业额。这一个叫史玉柱的男人,到底在新闻报纸缝里藏了什么魔法?
软文广告什么意思是"钓鱼竿"
传统营销VS脑白金玩法:
常规操作 | 史玉柱的绝招 | 效果对比 |
---|---|---|
吹嘘商品功效 | 《人类可以永葆青春?》 | 咨询量暴增300% |
投放整版广告 | 把科普文伪装成新闻 | 转载几率增强80% |
强调成分技术 | 发明"脑白金体"伪概念 | 竞品跟风成本翻倍 |
最狠的是那篇《一天不大便等于抽三包烟》,把便秘危害写成惊悚故事。当年多少大妈举着报纸冲进药店,开口就要"那个能通便的神奇东西"。
定位洗脑术:从药瓶子变身礼品盒
脑白金刚上市时调查发现:
- 60%购物者是子女
- 78%收礼老人舍不得吃
史玉柱当场拍板:"把保健品塞进礼品盒!" 于是诞生了那句魔性广告语:"今年过节不收礼..."。你看,化解"谁买单"比"谁采用"更为重要,这招让商品溢价300%还能卖断货。
广告界的"游击战"打法
电视台广告怎么播才有杀伤力?脑白金的秘方是:
- 脉冲式轰炸:旺季每天滚动20次,淡季直接停播
- 三秒必杀技:广告前3秒必须出现商品名
- 反向洗脑:越被骂越要播,坚持五年成符号
有个真实案例:某地方台把脑白金广告剪了15秒,当月该地域销售额直接腰斩。你看,广告界的"沉没成本效应"算是被他玩明白了。
新手最该偷学的三板斧
现在做软文还能复制脑白金吗?抓住这三个核心:
- 装成媒介人说话:当年《席卷全球》伪科普书,被当成进口保健品圣经
- 制造消息差:把褪黑素包装成"脑白金体",同行想抄都找不到北
- 渠道精算师:试销江阴县花10万,效果比上海投100万还好
有个细节特别绝:早期软文结尾加个"本报记者 科普组",受众真以为是权威媒介报导,这招现在做新媒介依然管用。
小编踩坑心得
干了十年营销,最震撼的是史玉柱的"反向思维"。别人都在探究怎么让广告更精美,他偏要做得"让人烦却忘不掉"。去年帮顾客写母婴商品推文,学他把《宝宝辅食指南》改成《婆婆喂饭时我在监控里学招》,阅读量翻了8倍。
现在看着满屏的"0添加""黑科技",突然觉得营销的实质从没转变——不是比谁嗓门大,而是看谁能钻进潜在顾客脑海里种念头。下次软文写作卡壳时,不妨翻翻抽屉里的报纸,那些泛黄的边角料里,或许就藏着下一个爆款密钥。
标题:史玉柱如何用5毛钱软文让脑白金卖爆全国?
地址:https://guanjunjinpai.com/yxxd/48839.html
免责声明:部分内容来自于网络,不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,非商业用途,如有异议请及时联系,本人将予以删除。
相关推荐
- 什么是软文推荐?25人看
- 会议软文怎么写(会议文章怎么发)91人看
- 公关软文 英文(公关英语翻译)89人看
- 新闻发布公司(新闻稿发布公司)78人看
- 新闻发布渠道(新闻稿发布渠道)65人看
- 人寿保险软文(人寿保险语录)117人看
- 企业广告软文(企业推广软文范文)86人看
- 推销校园软文(推销学校的软文)104人看
- 互联网自媒体是什么工作?26人看
- 关于过年的软文(过年的好文)85人看
- 什么是SEO文章?45人看
- 新代理软文(软文代理加盟)62人看
- 内衣软文大全(简单的内衣)77人看
- 广告软文 征集(广告词征集活动)89人看
- 加盟软文(早教加盟软文推广)151人看
- 企业新闻发布平台(企业资讯平台)88人看
- 2021最火的新媒体营销案例48人看
- 整容医院软文(有关整容的文章)75人看
- 关于香水的软文(关于香水的软文写作)171人看
- SEO优化推广运营全攻略79人看
- 70周年县庆新闻发布会方案40人看
- 微信软文写作案例(软文写作例子)65人看
- 关于早餐的软文(早餐软文文案)101人看
- 历史推广软文范文(介绍历史文化创意软文)167人看
- CPS效果营销,让你的销量翻倍!66人看
- 产品招商软文(微商招商软文经典模板)136人看
- 云南社会事业发展十年新闻发布稿26人看
- SEM推广公司,让品牌更显眼!74人看
- 2020年最佳口碑营销案例分享58人看
- brief在新媒体是什么意思?45人看
- 公园住宅软文(小区小公园的作文)69人看
- 公司企业文化软文(企业文化软文怎么写)101人看
- 什么是H5软文?38人看
- SEO排名提升,如何避免被劫持?72人看
- 一元创业软文(一元钱创业思维)85人看
- 58软文能提高企业影响力的方法76人看
- 医药公司软文(医药公司论文)84人看
- 光明网新闻发布(光明网新闻热线)100人看
- 新闻软文(新闻软文营销)70人看