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榴莲滞销愁死人？三招让顾客抢着下单的秘籍

更新时间：2025-06-28 |阅读： |来源：小编

你蹲在水果店门口刷了三天抖音，看着金枕榴莲从39.8降到19.9还是没人买，急得后槽牙都快咬碎了是不是？隔壁老王昨天刚扔了两筐开口的榴莲，那股子发酵味熏得整条街的苍蝇都在打转。别慌，今天给你整点实在的——让榴莲自己会说话的野路子。

▍先整明白为啥你的榴莲卖不动
说破大天就仨字：错把榴莲当西瓜卖！上个月我表弟的店也这德行，硬是在榴莲堆里插个"包甜"的牌子。你猜咋着？大妈们绕着走，说看着像农药超标的西瓜田。

看组真实数据对比：

推广方法转化率客单价复购率
直接叫卖 3% 68元 0.7%
场景化营销 22% 128元 15%
气味营销+故事 38% 198元 27%

看见没？在榴莲壳上刻字都比写促销价管用。去年七夕有家店搞"榴莲情书"，把果肉摆成心形还附赠开果视频，当天卖出87颗，每颗卖到238。

▍三个绝杀招数

气味绑架术：在店门口支个炭火炉，现场烤榴莲糖。这招我从广西酸嘢摊偷师的，烤化的焦糖香混着榴莲味能飘三条街。记住要下午五点搞，正好卡在晚饭前饿鬼出没的点儿。

开盲盒玩法：学泡泡玛特那套，给每颗榴莲贴"神秘房型"标签。什么海景大平层、日式榻榻米，开中五房肉的送椰子，开出六房的免单。广东有家店这么玩，周末排队排到交警来贴条。

售后神操作：卖出去的榴莲壳别扔！教开销者做成肥皂盒或种多肉，配上"榴住幸福"的贴纸。这招能让开销者自发发朋友圈，比花钱投广告强十倍。

▍避坑指南
上周帮粉丝改方案，发现新手最爱犯这些错：
× 把榴莲和香蕉摆一起（加速成熟易腐烂）
× 用红色价签写特价（像处理品）
× 全天循环播放"榴莲忘返"的广告词（魔性到想报警）

说个正面案例：杭州有家店在梅雨季搞"榴莲烘干赛"，把卖不完的果肉烤成脆片，装进试管当下午茶卖。原本要扔的货，转身变成38元/份的网红零食，还上了本地美食榜。

▍本人观点时间
要我说，卖榴莲的真谛就八个字：把嫌弃变成期待。你看那些排队买臭豆腐的，谁在乎它闻着啥味？核心是要让开销者觉得这事儿有意思、有面子、有谈资。下次进货前，先把自己当小白鼠——假若连你都懒得拍视频发朋友圈，这榴莲活该烂在筐里。

最后甩个绝的：试试把称重台改成"榴莲选美大赛"擂台，让开销者当评委贴星星。这招我在漳州见人用过，大爷大妈们玩得比广场舞还嗨，有个阿姨硬是拉来五姐妹团购了八颗。记住，买卖不是交易，是场热闹。

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